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张启东简介


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张启东


2009年进入KTV行业,热爱流行音乐;专注KTV音响系统高端定制与精准调音;为量贩式KTV提供互联网社群营销咨询服务。

联系方式:

新浪微博:张启东

个人微信:2918400441


项目历程:
快乐勿醉KTV:量贩式KTV
启明星轰趴馆:大学生聚会馆
音悦启明星:品牌传播

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张启东:同样的产品对不同的人价值不一样!

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作者:张启东

张启东:同样的产品对不同的人价值不一样!

有这么一个故事,宋代有一户人家世世代代以漂洗丝絮为生,即使是寒冷的冬天依然继续工作;我们可以认为是现代的洗衣店,古代是手洗而已。

他的同行们就不是这样子了,到了冬天就不再接单了;河里的水太冷了容易把手冻伤得不偿失。

为什么这户人家可以不畏严寒冬天依然工作呢?

原来这户人家凭着秘籍调制出冻疮膏药,效果非常神奇。即使再冬天双手也不会冻伤,凭借着这个优势他们可以在冬天继续干活,挣得比其他人更多。

放在现在的商业里面来说,这个秘籍就是他们发家致富的商业机密,就像很多高端的技术一样对外是要保密的。

有一年,有一个商人路过宋国,无意中听说了这副神奇的冻疮药。于是,他慕名来到这户人家,提出愿出一百金,以重金购买冻疮膏药的药方。

这户人家非常激动,立刻召集族人开了一次家族会议,讨论此事。

有人说:“我们世世代代都以漂洗为业,所得钱财不过数金,现在一天就可以卖到百金,请把药方卖给他吧。”大部分族人也觉得这场交易很划算,于是就答应了。

当时,越国发难攻打吴国,商人得到了冻疮药的秘制配方,抓紧时间前往吴国。

商人有了这款冻疮膏药,使得吴军在水上和越军大战,也不会被冻伤,吴国兵力得到保障,吴国打败了越国。吴王因此非常高兴,划分封地赏赐给这名商人。

同样一个配方在普通人手里只是多挣了一点钱,在商人手里可以换来丰厚的报酬,对于吴军而言换来的是吴国的安稳。

这个故事是否真实我们无法判断,但是我们可以从这里面得到一个启发,同样的产品或者是服务对于不同的人而言价值和意义也完全不一样。


我身边的真实案例

我以前比较喜欢听歌、看电影,觉得在电脑面前看电影耳机对耳朵听力损害较大(耳机戴久了不舒服),然后就做了一个影音室(40平方左右)模拟电影院的音响效果来调音。

这类大型的专业音响就有个个特点,低音的推动感很足;把一次性塑料杯子放在房间里面杯子会被低音直接推翻。

音响设备都是经过我调试的,清晰度和还原度非常高;不管是听歌还是看电影都非常适合。

我一个朋友经常喜欢来找我玩,晚上一起看电影,房间太大了一个人看恐怖片还有点怕(音响效果太逼真分不出是电影里面的敲门声还是房间的敲门声)。

我朋友在我这里用了2年的音响对音响设备有了一定的认识,对产品有点追求;他也想买一副效果理想的耳机用来听歌。

我的工作室还有一副监听耳机,以前我玩录音室留下来的旧耳机(原本是一对监听耳机我的师兄说要练习英语听力我随手就送给他了)。

我朋友体验了我的这副监听耳机后,觉得产品的立体感、还原度、声音的饱满程度都非常好,然后就开始去网上淘货,打算买个更好的回来用用。

他是怎么淘货的呢? 一次买了8副不同品牌、价格的耳机回对比音效,觉得都不满意全部退货。

他选择的这些耳机价位从几百到上千,有些还是国际一线品牌。因为他退货太多了他的卖家还威胁了他,说他是在恶搞同行。

他也无语起来了,想买个性价比高点的耳机就这么难么? 关键是不知道买什么品牌、买什么型号呀,一副耳机都上千了效果还远不如被我遗弃的旧耳机。


大部分人对音乐和字画的认知不够

师兄主要用于听英语听力对音质要求不高(他是个法律博士不懂音乐)觉得监听耳机太重了;用了两次后送给一个小学弟,自己又买了一副几十块钱的耳机。

如果再让我做一次选择我会把监听耳机送给喜欢音乐的朋友,买一副几十块钱的耳机送给我的师兄训练音乐听力,这么做两个人的需求都能得到了满足,适合的才是好的!

同样一副耳机有人觉得它价值千元,有人觉得它还不如几十块钱产品好用,这就是同样的产品对不同的人的价值完全不一样。

我爷爷书法不错,也喜欢收藏别人的字画,有一年年底的时候他说要去看一位关系不错的同事。他的同事送了他一幅字,爷爷很开心大家一起合影表示纪念。

我从小看着他们练字,但是对书法的认知依然比较肤浅;很少去了解字画之类的东西,即使是看到了价值不菲的作品也没太大的分辨能力。

换个角度我爷爷他们也不懂耳机、音响,即使买高端的音响设备送给他们,他们也只会把这些产品当个贵重的礼品收藏起来而已并不会去使用,也就失去了送礼的意义了。

(转载请保留作者信息,谢谢合作)



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张启东简介:

张启东   2009年进入KTV行业   KTV音响调音师,对流行音乐声乐有深入研究;专注KTV音响工程高端定制与精准调音。

前快乐勿醉KTV运营者,参与多家互联网上市公司社群运营实战,擅于把上市公司社群营销打法灵活运用到实体店,为量贩式KTV、轰趴馆提供社群营销咨询服务。

音响工程咨询服务:299元/小时   根据房间面积、资金预算,定制KTV音响工程,含装修分析与建议(赠送音响线材和内部资料)。



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