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音悦启明星

张启东简介


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张启东


2009年进入KTV行业,热爱流行音乐;专注KTV音响工程高端定制与精准调音;为量贩式KTV提供互联网社群营销咨询服务。

联系方式:

新浪微博:张启东

个人微信:2918400441


项目历程:
快乐勿醉KTV:量贩式KTV
启明星轰趴馆:大学生聚会馆
音悦启明星:品牌传播

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张启东:我的2020总结与2021展望(内含对项目合作的要求)

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作者:张启东

张启东:我的2020总结与2021展望(内含对项目合作的要求)

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一、先说说2019年底立的FLAG

2020年计划

1、关于写作,希望公众号继续能保持每周至少一篇,也就是50篇,不过貌似已经超标了。

2、关于音响设备评测,拜访了广州很多工厂,也买了很多不同品牌、类别的产品亲自调音后评测效果。

3、关于音悦启明星社群会员,今年目标200注册量,目前完成50,那么2021年目标到200吧。

4、关于付费阅读,2020年底才开启,感觉还不错。

5、关于付费培训,如果精力可以,社群成员有需求,每月一期吧。基本上是流行音乐唱歌科普训练,都是实战培训。价格暂定,是否合作还需要看缘分。

6、关于音悦启明星社群演出计划,这个是我最想做的事情,可以给音悦启明星社群成员提供展现自己才华的舞台。

1、关于写作,2020年计划100篇,总数超过120篇。

一开始写作的时候总担心自己的时间不够,没能静下心来写东西;写作这种事情真的是不希望任何人来打扰,所以我大部分时间是不接电话、不和外人联系的。

在自己有时间的情况下出门散散步、自娱自乐一下,音悦启明星的写作内容主要分为音响工程唱歌科普KTV社群营销三大板块,偶尔也会写写我的个人经历。

到目前为止KTV音响工程这方面的内容基本上写得差不多了,因为我自己做技术的、所以写作的内容会比较详细,针对每一个技术难点都说得很透彻。

后期会重点写唱歌科普知识,KTV社群营销方面的知识,前期的音响工程知识主要是服务于一些不太懂音响设备的,来咨询我的消费者。

因为我自己的KTV、轰趴馆音响效果比较好,大家都对我的音响设备好奇、我也不知道该如何去解释(浪费时间),所以就写了10W字左右的技术分析。

我认为懂一些理论知识是无法做出理想的音响工程,更需要执行具体的技术细节,但是技术细节太多了;以后不再解释任何技术细节的问题,需要的自己去看即可。

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2、关于音响设备评测,拜访了很多工厂,也买了很多不同品牌、类别的产品亲自装修房间、调音后评测效果。

关于音响设备评测的事情,我从2009年学习调音,从2019年到2020年才开始做这个事情(技术不过硬无法测评产品),对一个项目需要签字负责的话,那么事必躬亲。

因为我的工程项目都需要我做技术支持、盖章、签字,所以我必须把每个产品的属性了解清楚,知道什么客户、场地采用什么型号的产品。

我经常去广州番禺、花都、白云这些地方的音响工厂测试音响设备,觉得效果不错的就先买了一些给自己用,后期再做给我自己的客户。

只能说做产品测试的成本非常高,不仅需要懂技术、还需要不菲的开支,租房、打的、吃饭、高铁费都不便宜。

随便买一个音响设备单品(话筒、效果器)的费用就超过了很多人半个月的工资,测试了这么多套音响设备可想而知成本有多高!

更重要的是我的这些音响工程测试了大大小小的房间,每个房间的面积都不一样,我以前开了一个KTV(15个包厢)用于训练调音技术。

后面一口气装修了5个KTV包厢(轰趴馆),对比了采用不同沙发、墙面装修材料、吸音材料处理下对音响系统音质的影响。

做技术的自然会懂,不做技术的人也不会尊重技术,所以很多消费者买了一大堆产品最后都在抱怨自己被商家坑了,这能怪谁呢?

到目前为止我测试了不同厂家的话筒、音响、功放、效果器、点歌机、调音台、处理器,有了自己比较满意的音响系统。

而这套音响系统,主要用于音悦启明星社群以后的会员线下活动使用轰趴馆、KTV招待朋友唱歌使用,这套音响系统不对外营业。

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3、关于音悦启明星社群会员,2020年目标200注册量,目前完成50。

音悦启明星社群开通了网上会员系统,主要是针对社群合作的小伙伴;会员系统里面有各种福利:唱歌科普知识、礼品、优惠券,甚至是线下声乐实战训练。

由于2020年的疫情影响,线下社群运营没有达到预期的目标,原本打算完成200注册量,结果勉强注册了50左右。

这个不是我个人能力所决定的,由于疫情原因很多线下实体店一蹶不起,更夸张的是人流量直线下滑。

一直到了下半年9月份大学生才开学,9月到10月又是考试月(2020年上学期期末考试),原本热闹的大学城周末的时候大学生都要去听讲座、签到。

到了12月后大学生又进入了考试月,开始了下半年的期末考试,很多大学生的朋友圈来了一句话,一学期5个月有4个月是在备考和考试。

4、关于付费阅读,2020年底才开启,感觉还不错。

很多小伙伴有个疑问,为什么我会开启付费阅读内容,还开启了付费培训? 难道你张启东就这么势利眼、见钱眼开么?

在过去的10年时间里,很多网友跑来咨询我关于音响设备、唱歌、互联网运营的问题,我都给出了一些建议。

有很多人电话咨询了我很久后,他的目的也达到了,觉得我没有利用价值了,然后就直接把我拉黑了,这个事情让我很郁闷,感觉是个妓女被人白嫖了!

更可恶的是什么呢? 很多同行假装普通人跑来免费咨询我、普通朋友拿了我的方案找我竞争对手合作的,这种人我也遇到过!

参考下我这篇作品即可,张启东:为什么要拒绝索取型的人!

还有很多网友还没开始咨询我,就直接给我打钱,更有一些人表示愿意付费找我学习唱歌,这TM也让我很纠结!

为什么纠结呢?

因为收了别人的钱就有责任心、有压力,而我自己事情太多,不愿意接这些付费的事情(以前做上市公司的社群生态运营比较忙)。

收费还是不收费? 我这些年来一直在左右为难。

所以我做了个决定,大部分内容免费,但是为了提升内容的品质、更有价值的内容放在付费阅读栏目里面。

这么做主要为了是让付费客户觉得更加公平,得到了自己需要的知识;至于是否有人愿意付费阅读这个我并不关心,你有需求、认可作品的价值就来。

开启了付费阅读后,感觉自己的写作更有动力了;可以为更多认可我的人提供高品质的服务了!

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5、关于付费培训,如果精力可以,社群成员有需求,每月一期吧。基本上是流行音乐唱歌科普训练,都是实战培训。价格暂定,是否合作还需要看缘分。

我一直觉得流行音乐的演唱,需要实战训练结合理论知识同步进行,单纯闭门造车自己盲目训练很容易走弯路,甚至是走偏路。

很多唱歌天赋不错的人,由于早期缺少科学的入门培训,形成了不良的发音习惯,到后来再去纠正就更难了。

所以我一般不带这类人,更愿意带没有任何基础的学员,一开始就采用专业的音响设备、标准的发音方式进行训练。

甚至更负责一点,我会给学员做一对一的私人培训,这个就非常值得了,我认为真正好的教育都是个性化的培训,而不是量产,所谓因材施教!

在收费方面可以确定的是不会很贵、有零风险承诺,即使没有学好,可以慢慢学习,不存在经济上的风险。

但是这类学员我会有一个筛选流程,不以盈利为目的,但是会有一定的门槛(并不是资金门槛),是否合作要看缘分。

当然这个目标我在2016年的时候已经完成了(当时招了50个学员),有了多年的训练经验,2020年只是再重走一次而已。

6、关于音悦启明星社群演出计划,这个是我最想做的事情,可以给音悦启明星社群成员提供展现自己才华的舞台。

我原本计划在2020年做的社群演出(就是2千人的线下演出),因为疫情的影响没能做起来。

但是在早期本科时代我也做过线下演出,线下演出其实非常简单,主要是花钱租赁舞台设备、招人上台表演、推广演出活动。

社群需要一定的成员基数、盈利点、需要持续的营销,这些问题都可以通过音悦启明星的互联网运营来解决好。

为什么这么说呢?

很多歌手喜欢上台唱歌,并不是图挣钱,而是享受舞台带来的成就感、享受高端的演出设备,做音乐的人大部分实在图名气!

我记得湘潭大学的一个学妹,以前给通信运营商做湖南省区域的年度代言人,就得到了一台手机而已。

不过我们后期的线下演出活动,属于社群内部活动和以前的线下演出区别很大;所以玩法也不一样了,上台的歌手只会从音悦启明星社群会员里面挑选。

为热爱音乐的小伙伴提供展现自己才华的舞台,属于社群福利,唱歌唱的好不好并不重要,重要的是大家一起玩的开心。

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二、2021年计划及项目合作的要求

1、关于工作方面计划

工作,准确的说,音悦启明星是分为两块,一块是现在做的这个线上互联网运营,另外一块是自己的KTV、轰趴馆线下实体店客户社群运营。

线上互联网运营

线上的互联网运营工作量较大、门槛高,团队如果招人的话需要有多年的互联网运营经验,从实习开始做,能不能留下来就看自己的实力了。

这种苦力活挣得是辛苦钱,没有几个人能够坚持下来,以前我带的人基本上都是半途而废,浪费了我大量的时间,所以再也没有考虑过带新人这个问题。

甚至我早期做项目的时候,和别人人合作,对方自己学不会技术就觉得我在忽悠他,然后开始各种套路我,只能说人心难测!

参考下这篇作品即可, 张启东:项目合作被客户欺骗怎么办?

说句难听的,自己基础太差,让你写个10W字的行业资料都写不出还做什么互联网运营? 对于这种自己没能力还抱怨社会的人,我一般直接无视!

要想在人前显贵,就要在人后受罪, 人生没有什么捷径,也不是付出就一定有结果, 见到了别人舞台上的光彩,却没能见到别人舞台下十年如一日的付出!

线下实体店社群运营

线下实体店的社群运营合作是面向所有人开放的,给大家提供了一个互联网社群运营的平台,对社群运营感兴趣的小伙伴可以加入社群。

在这里不仅可以收获知识、人脉,还可以获取福利礼品,更重要的是大家不需要投入资金,也不需要投入太大的精力。

合作就是这样,双方觉得适合就进行,我们仅仅提供一个平台而已,没有硬性要求,大家付出越多收获越多。

大家参考下音悦启明星社群合作的规则,张启东:我在学生时代做互联网创业的经验之谈

2、关于生活方面计划

2021年生活方面的规划,还是要在这里说一下了,之前没有规划自己的生活,主要还是把大部分的重心放在了工作上面。

经历了这些年的折腾后,突然觉得该好好为自己个人生活考虑下了

一方面能够生活过得简单一点,就是朋友、生活甚至是客户我都不喜欢太复杂的。

觉得不喜欢的人就少来往了,更愿意把精力用于自己喜欢的技术、运营方面,或者自己去唱唱歌,甚至带带学员唱歌。

并不是消极避世,而是觉得大部分的社交都属于无用功,更愿意把精力花在诚心合作的客户身上,这样大家都比较愉快。

我有我自己的社交圈子,热爱音乐的、做互联网的等等一大堆,社交的本质就是价值交换!

早期和和别人合伙创业,参与了上市公司的社群运营实战,谈不上见过啥大世面,至少也懂得商业、互联网是怎么回事。

二方面我应该考虑成家这个问题了,因为大部分的同学都成家了,遇良人先成家,遇贵人先立业,无贵人而先自立,无良人先修身

早期之所以把重心放在项目上,那是因为自己成长的速度太快了,自己都不想停下来,社会竞争激烈,真的需要在年轻时候多提升下自己的能力。

我可以拍着胸脯和大家说:音悦启明星所有模式设计、技术细节都是由我张启东一个人独立完成,没有第二个人插手过! 一个人抵挡一个团队。

这也就意味着我同时可以做全网营销、社群运营、音响工程、流行音乐演唱入门培训,实体店管理,在KTV音响行业内单兵作战能力没有明显短板。

到现在其实我也不担心工作方面的问题了,谈不上挣大钱,比普通人工作自由一点、辛苦一点而已。

做技术的人,挣不了快钱,都是辛苦钱,挣来的钱心安理得,成家过日子还是没啥问题。

3、关于项目合作方面的要求

关于项目合作方面的计划,这一点我还是要认真说一下;因为虽然很多人找我合作但是同时没有诚意的也很多(每天都有几十个咨询的)。

我认为既然是合作,双方都要表明诚意,而不是我单方面付出了所有后,你突然表示不认可,这不是浪费我的时间吗? 我怎么知道你是不是诚心合作?

音响工程合作

对于合作伙伴我们有一定的要求,我希望我的合作伙伴学历高一点,至少上过大学吧,要不然我写的东西你都看不懂。

对于这类有阅读障碍的人,真的不属于我的客户群体;沟通起来太困难了,我写了20W的字,难道你读起来都觉得费劲么?

再就是如果你真的想买音响设备,还是懂一点流行音乐相关的知识,音响设备毕竟音响设备是为了音乐而生的。

不懂音乐的人,也不属于我的客户群体了,实在不行,找个稍微懂流行音乐的朋友看看我写的东西,然后做出个判断分析就行了。

社群运营合作

社群运营合作伙伴基本上都是本科学历的同学,如果不太懂互联网运营可以研究下我那些关于社群营销的资料。

因为很多懂互联网的小伙伴基本上不需要我解释,完成一次合作、体验了完整的合作流程后,后期的合作都非常顺利、简单。

不管是KTV音响工程、社群运营合作,涉及到这些合作事项,我都不再做具体细节上的解释了,学历、智商达标,看得懂的就来,非诚勿扰。

祝福大家:2021年 万事如意,心想事成!


 (转载请保留作者信息,谢谢合作)


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张启东简介:

张启东   2009年进入KTV行业   KTV音响调音师,对流行音乐声乐有深入研究;专注KTV音响工程高端定制与精准调音。

前快乐勿醉KTV运营者,参与多家互联网上市公司社群运营实战,擅于把上市公司社群营销打法灵活运用到实体店,为量贩式KTV、轰趴馆提供社群营销咨询服务。

音响工程咨询服务:299元/小时   根据房间面积、资金预算,定制KTV音响工程,含装修分析与建议(赠送音响线材和内部资料)。


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