张启东：年轻人请不要频繁跳槽或改行！

张启东：年轻人请不要频繁跳槽或改行！

最近一位老板和我吐槽一个问题，就是自己公司团队的人员管理问题。

在过去的15年左右，他的公司断断续续招了80个人左右，很多零基础员工他都会亲自带上路做事。

在这些零基础的人身上浪费了大量的人力和物力，也没做出什么成绩。付出的比收获还要多。

从商业的角度分析，这是一个非常失败的决策！

零基础的人很难坚持一个行业

很多新人刚刚入一个行业，就想着挣大钱。但是当接触到行业的时候，就会不断遇到阻力、困难和压力。

几乎90%的人是退缩放弃觉得自己不适合这个行业。

只有极少部分人想的是如何克服困难、解决问题。

你确定要为了这极少部分的人，付出极大部分的成本？换个角度思考下，把这些培训成本换成招聘成本岂不是更好？

公司到底是培训学校还是项目团队

大部分的情况是这样子的；新人过来工作，他就需要放下自己的部分工作去手把手带人。

30天左右好不容易能够稍微做事情了，结果新人表示自己不愿意在这里工作了。

还没有为公司创造一点点价值，然后就离开了，这种人哪个公司敢接受？活该找不到工作！

这时候老板的付出是30天的工资和30天的机会成本，而新人的付出仅仅是30天的时间而已。

老板30天的机会成本和零基础的人30天的时间到底谁的价值大？

一个老板如果一年招3个新人，那么按照这个风格做事的话，他的时间就会花掉3个月去培养人才算了。

这时候这家公司到底是培训学校呢？还是项目团队呢？

如果是培训学校，那么所有的技能培训按照课时收费即可，我们应该找学习者收费。

如果是项目团队，那么直接做项目，每个人负责具体的岗位，完成自己份内的事情，我们需要有工作效率的人。

为什么坚决不带零基础新人

我给出的建议就是：公司只招能够胜任岗位的人，提供实习机会，坚决不带零基础的新人。

因为培养零基础新人的风险太大，成本太高了。

如果一个人真心想做一个行业，不可能是零基础。他会想尽一切办法去学习行业相关的资料提升自己的能力。

不可能需要手把手教学，因为这是他该做的事情！

比如：我喜欢做互联网＋实体店，那么关于互联网运营的信息和资料我都会去认真学习，为了把自己的想法落地，甚至是自己开了一个KTV用于互联网运营实践。

所以在很多KTV音响客户、KTV商家、找我合作的时候，我早就有成熟的KTV音响工程、KTV营销的具体解决方案和互联网技术了。

大家合作起来非常顺利、愉快，我懂客户的需求、给出专业的建议、选择优质的产品、提供技术上的支持，几乎不存在沟通障碍！

具备工作经验和专业知识的人很难改行

有高等教育专业功底和工作经验的人，改行的情况概率就非常小。这也就公司喜欢招聘要求学历和专业对口的原因。

比如：一个大学生本科学习了4年的会计，顺利考过会计证，有1年的实习经验，并且喜欢这个行业。

这类人进入公司做会计是可以直接上岗完成任务的，基本上很难改行。

因为他自己有4年的时间已经花在了这个行业里面了，具备了一定的专业素养，根本不需要有人手把手教学工作方面的事情，在自己行业内已经是稳定发展了。

如果不愿意做这行早、或者能力不行，早就改行了，不会去浪费自己的时间和精力。

我给过合作伙伴很多建议

我以前做KTV音响工程的时候，在互联网上小有名气。这时候就有一个话筒工厂的业务员跑来找我咨询如何把他们的话筒卖出去的这个问题。

我做KTV音响工程一般是根据客户的需求定制产品，会找很多的音响品牌代理、或者是国内的音响工厂、话筒工厂合作。

他们做的是批发、单品研发、生产；而我做的是工程，严格意义上来说是音响行业内不同的领域，很多客户也喜欢国产的产品，物美价廉，适合普通家庭使用。

我也希望他们产品品质做得越来越好，他们的品牌具备一定影响力，这样子有利于大家做市场。产品硬件不好，技术再厉害都没用！

出于这种合作关系，我偶尔也会给音响、话筒工厂的一些技术上的建议，甚至是营销上简单的建议。

频繁改行的人很难有成就

当这个话筒工厂的业务员联系上我的时候，他就不断问我如何做话筒营销方面的问题，以及KTV行业的问题，甚至是音响工程技术上的问题。

他每个礼拜给我打一次电话，每次打1个小时，持续了2个月，我觉得他态度比较诚恳，是个刚入行的新人。

然后就给了他一些资源和建议，甚至是互联网运营的技术指导，就当是给自己的KTV音响客户科普下行业基础型知识。

到了第3个月的时候，我给他发了一个信息，发现他把我删除了。再看一下他互联网上的信息，他已经改行了。

这类人就是现实版本的忘恩负义！ 一开始他装孙子，博取你的信任；等到你没有利用价值的时候就直接把你删除了。

每次都跑来找我咨询问题，浪费我的时间就算了，还搞得我把他当个朋友，欺骗我的感情。简直是卑鄙下流。

从这以后起，我不接任何陌生人电话，没有合作基础的人直接拒绝回复。

一个行业，还没入行几年就像学到真本事，那是在做梦！人家唐僧西天取经都还需要经历81难。

做一个行业，就算是有人亲自教学。从入门到精通，那也是一个过程，需要时间的沉淀和实践。真的以为学习下理论知识就能学会了？

你都没有客户懂一个行业，那么你凭什么能够为客户提供价值、服务？现在是互联网时代，靠信息差买卖产品挣差价的时代已经过去了。

这就是典型的穷人，忘恩负义，不愿意付出、喜欢玩小聪明，把社会想得那么简单，以为一切都在自己的算计中，这类人我在互联网上和现实中见过了无数。

也许所说的会让部分人看了觉得不爽，但是看了觉得不爽的基本上属于屌丝。我只是站在一个管理者或老板的角度分析问题。

合作请添加我个人微信：

张启东：2918400441