张启东：商人这个词在过去是用来骂人的！

张启东：商人这个词在过去是用来骂人的！

为什么很多人对商人没有好感！

我2015年做实体店运营的时候，为了做营销就研究微商专用的手机。然后就和我同学谈论了这个产品，我同学一冲动就把手机买回来了。

出于好奇，我就问他产品的功能如何，如果好用的话我也打算去买一台。

我：产品好用不？

他：这个卖家是个商人。

我：怎么这么说呢？

他：一台300元的二手手机，刷了个系统 2500卖给我了。关键是无法达到营销的效果，基本上没啥用，被他吹到天上去了。

经历过这件事情后，我们对互联网上的卖家都没有好感了；为了挣点钱完全不顾及自己的信誉问题，在古代，商人的地位一直很低，这个可以参考历史。

为什么个体户进入互联网容易被割韭菜

最近我一个同学回来找我，他们的项目我不太看好，所以很多年我也没有和他联系；然后我们又讨论当年一起创业的朋友公司发展情况。

为什么呢？

因为他们做项目的理念我不是很认可，他们觉得寻找到空白的市场然后去搞定客户，那就是做项目了。

比如：传统企业的老板打算进军互联网，找到了他们这些互联网技术型公司，他们给对方做个网站、小程序之类的，然后几千、几万的收费。

结果呢，这些传统企业的老板拿着这些网站和小程序又不懂得运营，不仅花了钱、一点商业价值都没有。

一朝被蛇咬十年怕井绳，经过他们这些人一折腾，搞得这些实体店老板都开始拒绝互联网了。

为此我还特意写了一篇作品“量贩式KTV在互联网营销中入过的坑”大家可以仔细看看，很详细的分析了互联网技术和实体店做互联网营销的区别。

所以，很多传统企业的老板进军互联网，转型是在找死，不转型是在等死，这句话确实是有根据的。

格局不同发展也不同！

1）普通小公司的格局

我当时问了我同学很多问题：

我：明明知道自己的技术没有商业价值，却把这些产品卖给传统企业的老板，难道你不觉得这些公司都有点忽悠吗？

同学：很多传统企业老板想尝试下转型互联网，这片市场非常大；你不做自然有人做，一个愿打一个愿挨而已！

我：这不是在打檫边球吗？

同学：这哪里是打檫边球的了？又不是违法，正常做生意而已，并没有强买强卖；消费者不懂，收点智商费有啥关系。再说收费又不是很贵！

我：他们做互联网的公司发展如何呢？

同学：总体而言还不错吧，但是做不大。

我认为他们一开始做项目，创始人的格局和理念就不够，所以公司确实能够挣钱，但是很难有发展。

有什么办法呢，都是年轻人，本科就开始出来创业，不管是技术还是资本都不如大公司，只能做点小单先求生存，再求发展，反正这类小客户大公司也看不上。

有句话说得好，存在即合理。对于这种公司，虽然我不认可他们的理念，但是我也表示理解。

2）实力派公司的格局

我以前参与过上市公司创业团队的互联网社群运营，在这个过程中认识了很多优秀的人。这段经历让我深刻理解到公司创始人格局和理念对公司的影响。

当时我们做项目的时候，资金预算非常有限，属于内测阶段; 服务器都在国外的，没有到处铺广告，起盘的打法属于社群营销冷启动。

沈宏庭（爱扑网络CEO, 股票代码：833765），毕业于新加坡国立大学，10余年专注于青少年UGC社区游戏。

鞠海深：全栈程序员、持续创业者，毕业10年一直从事游戏行业。

沈总负责游戏内部运营、研发、策划，鞠海深负责游戏社群运营。一个对内，一个对外。

公司的格局和理念的特点：

1、10年专注于自己喜欢、擅长的行业，他们创业的时候诱惑很多，比如：电商、网络游戏，但是他们依然坚持自己的项目。

不是纯粹为了挣钱而创业，更多的是为了把一个项目做好而创业。

2、大家的共识：项目做好了，自然可以挣到钱，不为眼前的小利益所诱惑，我们要做一个10年的公司，真正创造价值。

3、项目的成就：8个月左右，融资0.5亿美金！ 表面上说的是8个月，其实皮卡堂这个游戏早就运营了10来年了。

也就是说团队具备10年的实战运营经验（契约精神）！

3）真正互联网创业者的格局

也许会有人说，别人上市公司团队，有资本这么做，所以创始人格局和理念就可以上一个高度！

然而并不是这样子的！

我有个大学同学，本科开始创业，拉了一笔300W的投资，结果创业失败。

当时他们公司穷到什么地步呢？

他们公司要做企业宣传的资料，需要群众演员。然后就把我拉过去了，结果我们在他们公司吃完工作餐，打的回来学校。打的的车费都是他一个兄弟掏的！

我当时都觉得，这个哥们整天吹牛，做起事情来抠到让你怀疑人生！结果很久不联系了，突然想起来了，问下一起做项目的人，这哥们的公司破产了。

难怪这个哥们这么抠，我突然感觉到了创业者的不容易！那时候他的工资才3000元，他的收入还没有一些做微商、给小学生补课、甚至没有大学里面做业务的学生收入多。

而他，从来没有请过我吃饭；他女朋友倒是请我吃了两次饭，这个对比简直是太明显了。我总结一句话，他当时确实没啥钱。

为什么他当时没有选择做业务呢？他女朋友当时做的是驾校的招生、家教、微商，三份收入来源。

而他偏偏做了个互联网运营人员，做的是教育类的网站。选择了一条艰难无比的道路！

这就是一个创始人的格局和理念，创业初期确实没钱，也很难熬、痛苦。但是不为眼前利益诱惑，眼光长远！为的是真正把一个项目做好。

公司破产后他做什么呢？

继续走互联网运营的道路，不断学习互联网技术，没有改行，死磕自己，（契约精神）！2016年到2018年期间服务过多家上市公司。

2019年的时候，我打开他的朋友圈一看，健康新零售盘; 60天破亿。我只是觉得他的成绩非常好，但是一点都不意外。这是他该得的！

所以，穷从来都不是项目创始人没有格局的理由！

创始人的格局和理念决定了公司的发展高度，公司的格局理念就是创始人格局和理念的放大，因为创始人只会招和自己理念接近的人，物以类聚人以群分！

国家经济发展需要企业家，商人图利没有错，没有利润，怎么去招聘高端科研人员、如何开展市场，企业谈何发展？ 但是不能唯利是图！

做一个有格局的商人，真正为社会创造价值！ 国家需要，消费者更需要！

合作请添加我个人微信：

张启东：2918400441