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张启东简介


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张启东


2009年进入KTV行业,热爱流行音乐;专注KTV音响系统高端定制与精准调音;为量贩式KTV提供互联网社群营销咨询服务。

联系方式:

新浪微博:张启东

个人微信:2918400441


项目历程:
快乐勿醉KTV:量贩式KTV
启明星轰趴馆:大学生聚会馆
音悦启明星:品牌传播

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张启东:大学生该如何玩社群来扩展自己的社交圈子?(社群运营实战)

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作者:张启东

张启东:大学生该如何玩社群来扩展自己的社交圈子?(社群运营实战)

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社交找对象是高校市场的一大卖点

大学生社交其实市场非常大,5年前就有很多想做大学生社交的互联网公司。

甚至还有很多学生,打算自己开发一款APP来打造一个校园交友平台。

那时候的代表作品有,人人网、QQ校园、超级课程表等等。

人人网当时其中最火的一个活动叫做“帮室友找对象”,一个公共主页带来了几万到几十万的关注度。

都说谈恋爱是大学生的必修课,所以玩社群找对象确实是高校市场的一大卖点!


商业上的大咖都在玩社群

玩社群不仅仅只是可以找对象,你有更多的机会认识更优秀的校友、有利于以后的发展。

虽然网上很多鸡汤、段子动不动就说大咖不做无效社交。

那是因为大咖有自己高端的圈子,普通人根本进不去,即使进去了也不知道该说些啥!

越是高端的圈子,门槛越高;人的素质也越高,越讲究规矩!

不做无效社交的本质是:双方的资源不能有效对接或实力不对等!

在商业上,大部分的大咖都会有自己的圈子!

比如:马云的湖畔大学、长江商学院、本质是也是一个资源整合的商业圈子。

在一个高端的圈子里面,有时候对方一句话就可以解决你多年想不明白的问题。

甚至别人的一个想法或者建议,直接解决了你企业的发展瓶颈问题。

关于社群的重要性参考下这篇作品,我们都在寻找同频的人和圈子!

商业圈子都是按照实力、等级来划分的,更加讲究价值交换,所以等级森严!

以前我(张启东)在玩社群的时候,社群运营人员直接按所持有项目资产来划分社群成员。

比如:持有项目资产5% 的人是一个社群,持有项目资产2%的人又是一个社群。


大学里面一般有哪些社群?

1、官方的社群

比如:校级组织、学生社团、协会等,湘潭大学作为一个综合性大学有上百个协会。

协会的标准操作就是:收会员费、拉会员群、干事面试、组织活动、换届。

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协会的门槛比较低,只要你付费就是会员,但会员的活动并不多。

协会成员从50到200人不等(找场地都不方便),组织一次活动非常不容易。

大部分线下活动都是干事、部门负责人、协会负责人一起参与。

只有进入协会成为干事才能进入一个互动频率较高的社交圈子!

由于人多、互动频率低,所以协会里面普通会员之间的社交属性并不明显!

大一的小朋友看了协会招新现场,一冲动就付费成为会员。

但是一年后发现协会内部的活动太少了,慢慢的就不看协会群里的消息了。

2、自发的社群

比如:贴吧团队、业务团队、兴趣小组

每个大学里面都有做业务的小团队,他们的圈子里对内有合作伙伴、对外有客户,这是商业社群。

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还有些大学生自己有某方面的爱好,然后自己建立一个社群、拉人,线下组织活动等。

我在大学的时候就建立了一个社群,叫做“湘潭大学音乐群”用来请客唱歌,那时候觉得自己做法挺幼稚的。

就是这么一个让我觉得很幼稚的社群,竟然吸引了湘潭市里面一些40到60岁左右的叔叔、阿姨来找我玩。

很多在校大学生跑来找我玩,然后他们竟然在我的群里找到了自己的对象,从此再也不参加群内活动了。

这也让我很无语,经营起来的社群竟然变成了他们找对象的鱼塘,都还没有请我吃一顿饭表示感谢。

甚至还有个老师特意从长沙开车过来看看我开的KTV,我当时都觉得不可思议。

工作后发现其实大咖都在玩社群,只是他们不愿意透露而已。

我现在也加入了很多社群,找群里的人学习各种知识;同时自己也建立了一个社群。

叫做“音悦启明星社群”,并有社群官网、还有社群合作、社群福利等。


如何运营好一个大学生社群?

我们认为运营好一个社群,核心在于提供价值,价值才是吸引社群成员的最好方法

对于大学生市场的社群运营而言,普遍适用的就是社交路线(运营门槛低)。

简单的说就是一群有共同爱好的人认识、互动。

比如:建立一个线上桌游社群,有事没事大家去线下唱个歌、玩玩游戏,群内成员顺便互相加个好友。

具体的步骤如下:

社群运营的定位

找到一个兴趣点,明确社群定位,要么唱歌、要么玩游戏,反正社群要有个具体的定位。

有些社群动不动来一个“某某交友群”,群里成员鱼龙混杂,大家兴趣爱好都不一样,也没啥好聊的。

社群成员的吸纳

对于一个社群运营的负责人而言,找到一群志同道合的小伙伴是非常不容易的。

这就像销售找到精准客户一样,想想都觉得难度大。

我们需要想各种办法运营短视频、图文信息、海报,从各种渠道吸收社群成员呗。

我们可以把线下活动的内容做成图文信息、短视频,让大家帮忙转发。

这个属于社群营销的范围,大家可以在音悦启明星里面找找社群营销的小知识。

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社群的线上管理

制定好社群规则并严格执行(制定好群公告),发现打广告的直接T出去。

否则时间一长群里都是各种商家的广告,很多群成员就会自动退群。

线下活动的举办

线上聊一百遍不如线下见一面,所以社群运营到了一定程度需要要有线下活动。

我们工作后也经常参加一些社群的线下活动,有时候去上海、广州等地方,一个来回的成本就是上千。

在大学里面做个线下见面活动成本真的很低了,还不到一餐饭的钱,大家好好珍惜校园生活吧。

社群运营的好处

当我们定位好自己的社群,建立好社群制度、做好社群营销、社群线上管理,这时候就会有新人不断的加入我们的社群。

这个在互联网运营里面叫做运营闭环,如何把运营游戏的思维用于KTV、聚会馆社群营销(全栈运营)

对于一个不以盈利为目的的社群,社群负责人需要付出的真的太多太多了。

不仅需要情商和智商同时在线,还要有一定的组织管理能力,擅于使用社群运营工具。

但是一旦把这个模式走通了,你的人脉资源、互联网运营能力、管理组织能力就会得到空前的提升。

走到哪里都不愁没有朋友,不用担心找不到工作,甚至可以自己玩做互联网营销创业。

所以不要以为玩社群运营只能用于交朋友、找对象,那是初级阶段的玩法了,哈哈哈。

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(转载请保留作者信息,谢谢合作)



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张启东简介:

张启东   2009年进入KTV行业   KTV音响调音师,对流行音乐声乐有深入研究;专注KTV音响工程高端定制与精准调音。

前快乐勿醉KTV运营者,参与过多家上市公司社群运营实战;擅于把社群营销打法灵活运用到量贩式KTV、轰趴馆等实体店。

音响工程咨询服务:299元/小时   根据房间面积、资金预算,定制KTV音响工程,含装修分析与建议。


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