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音悦启明星

张启东简介


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张启东


2009年进入KTV行业,热爱流行音乐;专注KTV音响工程高端定制与精准调音;为量贩式KTV提供互联网社群营销咨询服务。

联系方式:

新浪微博:张启东

个人微信:2918400441


项目历程:
快乐勿醉KTV:量贩式KTV
启明星轰趴馆:大学生聚会馆
音悦启明星:品牌传播

关注张启东

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张启东 : 拒绝越多,人就越轻松!

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作者:张启东

张启东 : 拒绝越多,人就越轻松!

公司岗位招人都需要有一个流程,需要有对口专业,有工作经验,甚至有学历要求,然后进行面试、试用期,最后确定是否留下来工作。

这个问题我觉得大家都能够理解,为此我还特意写了一篇作品叫做“工作经验和学历的重要性远远超出了我们的想象”, 所以我就不再重复了。

我给过大量的资源,却很少有人得到结果!

在过去几年的时间里,我的同学、朋友,或者是网友都找过我咨询过有关互联网营销方面的问题。

有二手车行的、美食文化、量贩式KTV、花艺、婚纱摄影、话筒厂家、轰趴馆、台球室,大型农庄等等。

我免费回答了他们很多问题,甚至手把手去教学基础性的技术,花费了我大量的时间和精力。

为了让他们学习到更多的细节,我又给他们推介了很多资源,让他们去学习。有些资源是免费的、还有是收费的。

因为我觉得他们需要更多资源来扩展自己的眼界,而我一个人的知识、时间都有限。

让我失望的是,几乎很少有人得到结果,甚至后来都很少主动联系我了,可能他们认为我是在推销互联网课程(这种可能性最大)。

为什么大家都无法得到结果呢?

1)不能够有效执行与坚持

因为我给的咨询都是免费的,他们不懂得珍惜,看不到里面的价值。大部分实体店的老板也是非常繁忙的,一天的时间基本上是满的,只有在他们自己工作闲下来后才有时间去研究互联网。

所以他们更没有去执行、坚持。时间一长,也就越来越看不到希望了。做互联网营销不是实体店,立刻就生效。从量变到质变,它需要一个时间来沉淀。

2)自己的学习能力有限

很多营销、互联网运营的课程,他们学习完了无法吸收,无法理解。文字大家都看得懂,但是每个人理解的深度不一样,运用到实际的项目里面效果又不一样。

尤其是没有实战经验的人,看完后更加迷糊。别说互联网营销了,光是销售方面的技巧都无法理解。

我建议每一个学习互联网营销的人,一定要有多年的销售功底,最好是比较懂市场,行业规则。否则老师给的成功案例,永远是别人的案例。

3)马太效应是互联网的潜规则之一

互联网运营不同于普通的销售,互联网的格局是整个中国、甚至全球(音悦启明星很多客户都是华侨)。

网络上聚集了各行业的精英型人才,头部效应比较明显(大咖直播带货就是典型的案例)。

运营人员必须要有扎实的专业功底作为项目运营支撑,专业性门槛特别高,存在很明显的马太效应。

马太效应(Matthew Effect),指强者愈强、弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。马太效应,是社会学家和经济学家们常用的术语,反映的社会现象是两极分化,富的更富,穷的更穷 。

不同能力的人,得到不同的结果

1)沟通指点型人才

比如我张启东,一开始我也不太懂营销的细节性技巧,还有互联网运营的技巧。

那么我怎么办呢?

找大咖学习,但是我也不知道他们的方法到底靠不靠谱,然后我就试探性聊天,看他分享给我的资料。

结果发现他们的运营模式和我以前参与操盘上市公司项目孵化的很多理念大同小异,比如客户流量、冷启动项目、社群管理,自媒体运营。

后面的执行问题我都不用他们太操心,自己就直接完成了。 能够给出了我运营的方向我就非常感谢他们了,然后很多实体店项目就直接落地了。

为什么效率这么高呢?

第一:我有很多年项目运营的经验(不管是实体店还是互联网),他们的理论知识我直接套用即可,很快就消化、不会产生质疑。

第二:我自己的技术过硬,每个项目运营环节没有死角,几乎没有短板,一个人担起一个项目运营。

第三:大家相处起来很愉快,没有沟通障碍、相互信任(很多人自己学不会,就习惯性怀疑老师)。

2)需要一对一辅导的学员

很多学员是老板,也很看好互联网营销,但是由于缺乏互联网从业经历,导致学习理解能力比较差,但是他们的态度非常好,虽然进步慢,还是能在互联网上有所收获的。

我记得当时有一个老板带着他的助理来广州学习互联网营销,刚好我也在现场听课。然后他看了我分享的实战案例就表示很感兴趣。

后来聊天的时候我才知道,原来他们花了几万的学费,感觉效果不明显,无法把学来的理论落地生效。用他自己的话说,理论很靠谱、也不难,就是没法挣到钱。

我电话和他沟通了2小时,给他指出了很多细节问题。让他把自媒体运营、自媒体写作技巧、都做一遍。

有时候也会分析下他项目的问题所在,研究他的运营、微信上留言给出一些建议。甚至给出一些成功案例给他参考。

比如:自媒体不要总是发广告、朋友圈也不要天天发产品,你的内容要让大家喜欢、受益。 “音悦启明星”作品就有很多运营理念让KTV老板受益,所以才有人关注。

这类人虽然基础薄弱、但是愿意学习、坚持,一步步做完后他项目的客户成交率渐渐提高了。

为什么我愿意帮助他呢?

谦虚好学,没有老板的架子,热情,懂得尊重他人、相互信任不多疑。

3)没有任何基础的局外人

很多人没有工作经验、不懂基本的销售,跑上来就要做互联网挣钱的,巴不得今天找你学习了,明天就要挣到钱,否则就认为你不靠谱。

这类人大有人在!

我一开始也是给出很多建议和资源,后来我发现他们的问题不断,每次遇到一个细节就需要咨询我。

更无语的是,给出的很多资料他们看不到,或者是看都不看。就直接找我让我给他们执行项目所有细节了。

这简直是在找一个免费全能型的CEO, 哪里是来学习互联网运营的了?我TM的变成一个免费打工的了。

比如:我说要做自媒体,分享下自己产品的优点,让潜在客户了解产品,然后去注册一个微信公众平台。

结果呢,他们不知道如何辨认微信公众平台的官网,截图给我确认网站后。到了微信公众平台需要认证的时候,需要交300元的年费,他们就开始犹豫了。

你微信公众平台不认证的话,自定义菜单就无法开发,无法实现一个外链功能,很多技术层次的东西就无法落地。

但是,这些问题和他们都无法沟通。他们需要一个免费的互联网方案来挣钱,而忽略了一个问题:我张启东的时间和精力难道不值钱吗?

这类人,老天爷也帮不了他。

回到一个问题:

第一:对方根本看不到我付出的价值,我为什么要免费提供这么多咨询服务?

第二:我自己的项目也在运营,我把时间花在自己的项目上岂不是更好!

第三:即使是我帮了他,他也未必能够把项目做起来,甚至怀疑我在套路他。

经历过这些事情后,我做事情都设置对应的门槛

1)没有相关岗位工作经验的人不考虑合作

2)没有一定经济实力者不考虑合作

3)喜欢来套路商业模式的、没诚意的不合作

4)自以为是的人不合作

5)沟通不了的、思想固执的不合作

拒绝越多,人就越轻松。把时间和精力花在该花的地方,培养一个人认知的成本远远超过 做一个项目的成本。!

如果我拒绝了你,请不要惊讶,认真看完这篇作品慢慢消化即可。


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