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音悦启明星

张启东简介


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张启东


2009年进入KTV行业,热爱流行音乐;专注KTV音响系统高端定制与精准调音;为量贩式KTV提供互联网社群营销咨询服务。

联系方式:

新浪微博:张启东

个人微信:2918400441


项目历程:
快乐勿醉KTV:量贩式KTV
启明星轰趴馆:大学生聚会馆
音悦启明星:品牌传播

关注张启东

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张启东:你有没有钱和我没任何关系!

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作者:张启东

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很多人加了我的微信,冲上来就和我说自己有几十个KTV包厢,需要几十套音响设备。


说话的语气好像是自己很有钱,在施舍我张启东一样。


对于这种情况我见的太多了,以前还和他们聊一下。


后来我就直接把这类人拉黑了!


为什么?


因为反正我也不打算和他们合作,拉黑了反而没人来烦我了


也有很多人说,张老师你这样子做不对,说不定人家就是大客户呢?



普及下KTV音响工程行业的知识

先说一下很多公司的财务情况,再来说一下为什么很多商家不接这类KTV音响工程。


我的本科专业是财务管理,所以接触过一些审计行业的信息。


做审计的人可以看到很多企业的财务信息,出于职业道德这些信息我们都需要保密。


其实大部分的企业都会缺少流动资金。


做过大企业的老板有几个敢说自己只有资产没有负债的?


1、企业在盈利的时候为了扩张、提升竞争力,不得不负债。


2、企业在亏损的时候,为了防止资金链断裂也不得不负债!


总之:企业有负债就和年轻人还房贷一样普遍


企业的财务人员会严格控制好资金,钱花在哪里,都会一笔笔的记好!


如果钱花的太多了,企业出现财务问题了,就会聘请会计师事务所过来审计。


所以,企业花的每一分钱都需要财务精打细算,甚至需要好几个人的同意才能通过


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很多企业是被甲方拖死的

市面上其实很多企业都是亏损的,所以流动资金不够就很正常了。


关键是企业之间也经常存在三角债的问题。


企业从另外一个企业采购设备,利润虽然可观,几年都没有结账。


没有收到货款的企业也需要开支,就跑去银行贷款。


如果有些企业经营不善破产,应收账款变成了坏账


其他企业有可能因为资金链断裂而破产,这就是企业被拖死的底层逻辑!


很多公司的采购,因为不懂财务方面的问题。


以为自己公司找别人公司采购设备,就是在施舍对方了。


在我看来,采购KTV音响设备的利润低于行业标准或付款方式、时间比较苛刻的客户。


不管对方是上市公司、集团公司、资产多大,都属于低端客户


对于这类低端客户,由于存在较大的财务风险,所以一般直接拉黑处理


当我们明白了企业财务之间的关系,我们就不会对上市公司、集团公司的音响工程抱有太多的幻想了。


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集团公司的业务还比不过大学生

以前有个集团公司的采购找到我,说是打算升级一下KTV音响设备。


一开始他们的采购吹得很厉害,说自己公司要做贵州第一梯队的KTV音响效果。


然后让我给他们做两个音响工程的方案,让他们领导做个决定!


我当时认为这么大的集团公司,做的是别墅群的房地产开发,应该也不差这一套KTV音响设备的钱。


然后就给对方报了两个音响工程方案,一个方案是2万,还有个方案是1.5万!


当我把方案报给他们的时候,他们财务看完后和我沟通了下他们公司的付款条件。


只能说他们提出的合作条件刷新了我对集团公司的看法!


对方领导给出的几个无解的要求


1、公司选择低端的音响方案(1.5万)


2、公司还有二手话筒,所以希望减去方案里的话筒。


3、差旅费、人工费需要一个月后才能结算。



那么为什么一个集团公司会这么计较这几千块钱呢?


其实原因很简单


1、疫情期间公司停业了5个月,公司财务出现了问题。


2、领导不懂音响设备匹配的重要性,凭自己的主观想法来随意更改配置。


3、公司已经有意向合作伙伴,只是想找我提供方案,然后和对方压价!


对于这种客户,虽然看起来高大上,实际上根本没有诚心合作的。


说句难听一点的,不仅浪费我的时间,还套路了我的方案


和这类集团公司合作,还不如做大学生KTV的生意。


大学生KTV唱歌虽然价格低,至少能够实实在在的挣到钱



用钱来过滤低端客户

再后来,不管对方是多大规模的公司,我都不太感冒。


对方有没有钱不重要,重要的是能不能给我付钱


什么时候出钱,我就什么时候做事,给多少钱就做多少事!


现在这社会大家都很忙,过了忽悠+画饼的时代了,一定要在商言商!


同时我也要求自己,要务实一点,把时间、资源服务于诚心合作的客户。


而在生活中,把自己的时间与精力放在有价值的人和事情上面


也就是因为我淘汰了大量的低端客户,才能够集中精力提供更好的服务给优质客户


所以网友与客户对我的印象完全不一样!


大部分网友都说我张启东不够热情、不爱搭理人。


而与我合作过的客户都说我专业、敬业、守时。


其实人是多面的,你看到我的是哪一面,说明你就配哪一面!


添加我个人微信,回复数字“666”,免费获取整套 KTV音响系统资料。


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(转载请保留作者信息,谢谢合作)




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张启东简介:

张启东   2009年进入KTV行业   KTV音响调音师,对流行演唱有深入研究。

前快乐勿醉KTV运营者,参与过多家上市公司社群运营实战;擅于把社群营销打法灵活运用到量贩式KTV、轰趴馆等实体店。


科普音箱、低音炮、功放、前级效果器、解码器、点歌机、无线话筒等家庭影院与KTV行业产品硬件知识。

分享流行演唱、调音技术、KTV运营实战教程。


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