张启东：工作经验和学历的重要性远远超出了我们的想象！

张启东：工作经验和学历的重要性远远超出了我们的想象！

我以前在网上看了一个综艺节目，一个大专院校的学生和一个HR因企业招聘设定学历门槛的问题发生了争执。

大致内容是这样的：

大专院校的学生认为企业在招聘的时候不该设定学历门槛，自己应该和985院校的学生同一个起点（现在很多企业招聘的时候都直接标明非211学校的学生不招）

而这位HR就表示，大专院校的学生总体能力比名校毕业的学生能力相差太远了，虽然不排除个别大专院校的学生特别优秀，但是企业在招聘的时候没有时间和精力去鉴别人才，毕竟择优选择是最佳的招聘方案。

HR说了一句很经典的话：“你又不是我家亲戚，我怎么知道你到底是不是很优秀，再说我手里那么多名校毕业生，我直接就选择优秀的人才不就完事了，何必给自己增加工作量”。

然后这位大专院校的学生说了自己多么优秀，不比名校的学生差。给出的说法是自己一直担任学生会的工作，综合能力很强。

HR实在不耐烦了，来了一句话：“你知道吗? 我招一批名校的毕业生可以直接组成一个项目小组，从写代码到营销策划、项目运营独当一面”。

这个综艺节目在网上还可以搜得到，大家可以去看看，我就不多说了。我先声明下，我写这篇作品并不是表达自己对低学历的歧视、而是很实在去分析一个问题。

我所认识的低学历的成功者

低学历成功者在社会上确实存在，而且还不少。但是这不意味着企业在招聘的时候可以把低学历和高学历的人才作为同一起点应聘。

为什么呢？

我见过的低学历成功者一般有以下特点：

大学辍学做项目的人，这类人由于热爱项目放弃了学业。但是有个前提就是，他们在自己的项目里面确实是有一技之长，是绝大部分高学历人才无法超越的。

而不是单纯觉得自己厉害、或者喜好就去做项目，需要有硬本事。但是这类人真的是屈指可数，至少我活了几十年也就认识那么一两个。

我见过大部分大学生由于大学就开始做兼职挣钱导致自己的专业课没有学好，毕业后没有从事本行业的工作，最后只能去做销售行业。这种情况才是最多的。

为什么企业更加青睐于名校和有工作经验的人？

我们在2018年参与一个上市公司的游戏运营内测，不需要投资就可以挣钱。但是项目的门槛比较高。

高到什么程度呢？

项目从开盘起所有的游戏规则不断变化，项目方是没有给出具体的游戏规则的。只有少部分人在自媒体上分享自己的游戏挣钱心得。

而我们从参与游戏开始，项目方仅仅给出了一个邀请码和项目白皮书，游戏每天发送活动广告信息。让参与者自己去探索游戏玩法，实现盈利。

我当时比较看好这个项目，觉得可以带着自己身边的人挣点小钱，毕竟不需要投资一分钱。于是我就邀请了几个朋友和大学生一起来参与这个项目。

1）先说下没有工作经验的人存在的通病

我们给出了项目方的网站和邀请码，让大学生下载游戏的客户端，结果由于杀毒软件提示改软件有风险，然后有个大学生就跑来问我这是怎么回事？

我就告诉他这个是正常情况，毕竟项目属于内测阶段。不被主流杀毒软件认可是正常的（这再互联网上是常识性问题），结果这位大学生怀疑我在忽悠他。然后我就再也没有和他解释这个问题了。

还有个学生更加奇葩，给了她邀请码和注册地址，结果她把邀请码复制到验证码上面去，然后和我说无法注册。并截图给我看，让我给她解决。

我考虑了一下，这类人如果连注册一个游戏都搞不定，一个软件是否存在风险都无法辨识，那么后面的那些更加复杂的流程基本上他们是不可能跟得上的，也无法挣到钱。

所以我就再也没有回复这类人的信息了，这就是毫无工作经验的人，我们做项目也无法带动的原因。我有时间去培养他们，还不如自己把时间花在项目上多挣点钱。

更何况，他们能不能学会项目的操作还是个问题。 再现实一点，他们挣钱了也不一定感谢我，更不一定给我带来收益，或者给我带来的收益与我的付出不成正比。

所以后来我做的项目，很少去带新人一起做，直接选择有工作经验和能力的人负责具体的岗位即可。

2）再说下学历低的人存在的通病

我们在运营项目的时候，由于每天都要研究游戏方推送的活动广告，然后做出对应的决策，才能实现盈利。

所以我就每天晚上都非常仔细研究游戏的公告，甚至咬文嚼字。然后一大早起来就开始制定运营方案，立刻执行。

在这个游戏里面的玩家很多都是做金融的，清华、北大的硕士，还有些是做游戏策划的，还有一大批是做游戏技术出身的，所以里面的竞争其实是异常激烈。玩的都是智商，毕竟每一次决策的背后都是利益，少则几百多则几万。

于是就出现了这么一种情况：

几个志同道合的大佬联合起来，形成自己的圈子一起合作共赢。组建一个小群，每天晚上讨论自己的运营心得，只针对内部几个人，绝对不会公开在大型的社群里面。

只要找到一个赢利点，我们就分析出风险和可行性，根据自己的风险承受力去投入资源和精力实现盈利，这就是现实版本的商业合作。

我们通过这种合作模式，快速实现了是信息与资源的局部垄断，从而让自己资源的成倍的增长。

然后有一次，我姐姐结婚了。我不得不去参加婚礼，事情比较杂，来回就是两天的时间。

我也没时间去研究项目运营方案，就把这个事情交给了和我一个工作室的人，离开工作室的时候再三叮嘱他要好好研究游戏活动公告，不要大意。

结果呢，由于我的离开，他无法看懂项目方的游戏公告。两天时间内导致我们的决策失误，亏损了20%的资源。

为什么会出现这种情况呢？

因为他的学历比较低，高中没毕业就去上班了。语文水平不够，无法通过阅读理解来解析出项目方给出的意思，从而无法做出精准的决策，所以导致运营出现问题。

就好像我们做英语的阅读理解，结果看不懂英语单词，从而无法选择正确答案一样的道理。

我后来做项目，基本上不考虑低学历的人。因为在项目对接的时候太容易出现问题了，很多专业的名词他都无法听懂。你让我如何沟通？

比如：我经常说数据、流量、转化率，然后很多传统行业的老板就问我，这个有什么用？甚至还有一些老板大言不惭和我说：“我认为读不读书和一个人混得好不好没啥关系”。

我只想说一句，要么你在一个行业专业能力真的很牛，要么在过去那个年代只要胆子大就能做生意挣钱。

在现在的社会，专业的人才、学习能力强的人才、工作经验丰富的人才几乎快要垄断社会的资源了。你凭什么挣钱？

合作请添加我个人微信：

张启东：2918400441