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音悦启明星

张启东简介


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张启东


2009年进入KTV行业,热爱流行音乐;专注KTV音响工程高端定制与精准调音;为量贩式KTV提供互联网社群营销咨询服务。

联系方式:

新浪微博:张启东

个人微信:2918400441


项目历程:
快乐勿醉KTV:量贩式KTV
启明星轰趴馆:大学生聚会馆
音悦启明星:品牌传播

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张启东:量贩式KTV在互联网营销里入过的坑!

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作者:张启东

张启东:量贩式KTV在互联网营销里入过的坑!

很多传统行业里面的老板都入过互联网的坑,我见过的数不胜数,这次我就来解析几个经典案列给大家参考下。

最经典的互联网营销坑就是小程序和公众平台开发,几乎所有传统行业老板交的第一笔互联网学费就是技术开发费,最少都要好几千,多一点2-3万不等。

为什么我会说这是个坑呢?

因为没有盈利能力,简单来说就是做不做它,你实体店营业额没区别。

但是,这并不代表小程序和公众平台没有盈利能力的可能性,只是你做的没有盈利能力而已,很多大咖的盈利能力超乎你的想象。

互联网技术服务费不贵但是没效果

我隔壁有一家联通公司服务商家,就是专门做宽带、手机卡、电脑销售为一体的个体户,老板自己懂编程、懂计算机,也懂网站设计和微信公众平台的开发,以前还开过互联网技术公司做过很多业务的。

然后呢,有一天一个做互联网开发的公司就找到了他,和他说了微信公众平台和小程序的好处,于是他就心动了,花了几千块钱就把小程序和微信公众平台给做了。

因为老板自己懂互联网技术,所以他也没有觉得这几千块钱很贵。毕竟又是平台认证,又是二次开发,还要和客户沟通,所付出的人工成本其实非常高的。

但是呢,两年下来他花几千块钱做的平台并没有给他带来了一分钱的收益,更没有为他的工作效率带来了提升,也就是说做不做没任何区别。

到了第三年的时候,他都要考虑是不是要续费做这个平台了,因为每年花几千块钱养着,没任何意义,看不到希望还浪费心思。

互联网技术不等于互联网运营

有一次他到我家里装宽带,看到我每天运营下互联网后台都没有去自己的门店,实体店的生意照样做,他就很好奇,问我是不是在做实体店互联网营销。

我随便和他聊了几句,发现这哥们比较懂互联网技术、就是写代码之类的,所以我就和他聊得更深入一点,结果我发现他只懂互联网技术不懂营销和运营。

难怪他愿意花钱去做互联网平台开发,但是又没有靠这个小程序挣到钱,普通人不懂互联网,根本就不相信小程序可以挣钱。

我和他聊了一小时,他就请我吃饭了把他老婆也叫来了,他老婆刚打完牌。结果他老婆听了我和他说的互联网营销,觉得我是个骗子,靠忽悠和吹牛做生意的,我靠 简直无法沟通。

所以后来我和别人聊互联网营销的时候,我只和老板一对一沟通。

为什么呢?

因为没能力的人,你是浪费我的时间,再就是涉及到商业运营,重要的信息只能留给核心的管理者。

我给他指出了互联网营销的问题所在

比如自媒体运营,你天天发那些实体店的活动广告,除非一个客户智商有问题他才会来看你的东西,现在这个社会打折广告满天飞,朋友圈都被微商刷屏了,谁还会看你一个自媒体里面的广告。

再说:一个人的微信里面至少关注了十几个微信公众平台,即使是看广告也轮不到看你这没点技术含量的广告,比你有品质的软文多的去了。

然后针对他自媒体的问题,我给出了系统系运营方案,然后他就每天晚上来我办公室找我聊天、喝茶,他老婆竟然对我有意见了,认为我成功把他给忽悠了。(就是这个办公室)

就这样他坚持了一个多月,他的互联网运营不仅让他增加了客户和潜在客户,带来了收入还大大提高了工作效率。

具体怎么做的我下次再分享在“音悦启明星”作品里面,其实非常简单,因为这一招我经常用在KTV和轰趴馆的运营里面。

后来我就不知道他做得怎么样了

第一:我没有去深入了解他的项目,无法给他具体的方案建议,即使我深入研究他的行业,也很难给出合理的建议,隔行如隔山。大家不要相信一个外行人可以给出靠谱的建议。

第二:他自己还是无法胜任操盘这个职位,只能做营销,而我走得是操盘运营的模式。比如:KTV音响技术、KTV互联网营销、KTV团队化管理、一系列整体运营。

第三:不管是什么人,项目就是项目,不要把什么都不懂的人带到项目运作里面来,这样只会增加你的阻力。 婚姻很重要,尤其是对有事业心的男人来说!

第四:如果自己没有项目操盘的能力,最好是有个能操盘的老大带着做,老老实实做好自己本职工作,不要好高骛远,一个人的欲望如果大于能力的话,并不是什么好事。

哪些人最容易被互联网忽悠呢?

实际上最容易被忽悠的就是懂一部分的人,因为他看好互联网,但是又不是精通,所以想尝试下,很懂的互联网的人忽悠不住,一点都不懂的人也无法忽悠。

比如:完全不会炒股的人,股市也无法套住他的钱。尤其是农村里面的老太太,手机都不会用,还有就是很牛的人,比如:商业大咖,他们也很难被股市套住。

最容易被套住的就是小散户,有点小钱,抗风险能力差,就想发财、暴富,但是又没有其他方面的盈利能力,就想走捷径致富,往往这些人成为了资本的韭菜。

我所见过被互联网忽悠过的商店

我见到很多旅馆、KTV、轰趴馆、餐饮店、健身房找第三方互联网公司开发的微信公众平台和小程序,都只是开发了一个互联网端口而已。

没有运营能力,甚至没有一点运营常识。没有任何商业价值,甚很多客户即使是不小心关注了,也会默默取消关注,因为广告太多了。

对于商业运作来说,互联网技术只是一个框架,用于支撑项目的运作。而操盘运营才是实现整个商业闭环的关键。

互联网操盘运营包括哪些方面呢?

第一:原创优质内容的持续性更新

第二:解决产品或服务品质的问题

第三:实现精准客户流量,并具备高效转化率

第四:互联网模式化、

第五:团队化管理、运作

而互联网技术,只占据了其中一项,那就是 互联网模式化, 所以单凭一个互联网技术,远远无法支撑项目的运作。


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