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音悦启明星

张启东简介


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张启东


2009年进入KTV行业,热爱流行音乐;专注KTV音响系统高端定制与精准调音;为量贩式KTV提供互联网社群营销咨询服务。

联系方式:

新浪微博:张启东

个人微信:2918400441


项目历程:
快乐勿醉KTV:量贩式KTV
启明星轰趴馆:大学生聚会馆
音悦启明星:品牌传播

关注张启东

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张启东:实体店老板到底能不能进入互联网赛道挣钱?

 二维码 26
作者:张启东

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很多做实体店老板看到我经常拍短视频、写作品、更新网站,就问我怎么把自己的产品通过互联网卖出去。


认为我(张启东)有了很多挣钱的捷径不愿意分享给大家,问了一次还来问第二次

更无语的是,他们还喜欢旁敲侧击的问(以为我不懂他们的意图)!

觉得我会在不经意之间放松防备,把一些互联网运营技术给套出来,然后他们就可以上车挣钱了

这次我就通过这篇作品给大家分享一下我对互联网赛道挣钱的理解(仅供参考)!

实体店老板到底能不能进入互联网赛道挣钱?

答案是肯定可以的

但是这是有很多的前提条件,并且需要同时满足所有的条件

所以进入互联网赛道的门槛高,前期需要不少的投资。

没人可以保证你挣钱(可以保证的话他自己早就在做公司了),入行具备一定的风险

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为什么互联网门槛这么高?
为什么互联网门槛这么高,这个问题并不难回答!

我认为互联网门槛高的原因是互联网平台上公司竞争太激烈了,光是这一点就和实体店完全不在一个级别上!

互联网可以做到全国、甚至是全球范围,所以在互联网挣钱面对的竞争对手是所有行业的精英

开实体店,我们的竞争对手在一个市或省内,而做互联网竞争对手可能是外国人

因为互联网平台客户覆盖范围广,所以公司不断做付费推广(买流量),高新聘请人才。

这也就直接导致互联网上流量成本急剧上升

比如:

在某个互联网平台上面,某个行业只有A、B两家公司。

A公司今年做了10W的付费推广,带来了50W的营业额。

B公司今年做了10W的付费推广,也带来了50W的营业额。

也就是说A、B两家公司是平分市场上所有用户的!

过了几年后A公司为了扩大市场占有率,做了50W的付费推广,而B公司只投资10W的付费推广。

这时候A公司的市场占有率为50/60, B公司市场占有率为10/60。

B公司为了养活团队,就不得不增加营销费用,直接做了50W的付费推广。

这时候互联网平台的收入直接从原来的20W增加到了100W(越来越挣钱),并随着新人入场互联网,流量会按照这个规律越来越贵

互联网门槛高本质上是同行竞争导致的,用现在的话来说就是内卷严重!


自媒体、短视频、直播到底能不能挣钱?
很多老板看到同行在做自媒体、短视频、直播,以为干这些很简单,随手写点作品、拍个视频露个脸就行了。

这其实是互联网小白的认知!

自媒体的变现并不是大家所看到的那么简单,随手打几个字、配几张图片,排版一下就行了。

很多刚做自媒体的人就会发现,作品一推送出来就被平台给删除了,甚至账号都被封了

虽然大家看到某些自媒体的广告信息,但是我想反问一句:“你会消费他的产品吗”?

消费者在购买一款产品的时候,是不是通常会思考以下这些问题?

1、产品的效果怎么样,是否满足我的需求

2、产品的品牌怎么样,有没有性价比更高的品牌

3、产品价格如何,有没有更靠谱、便宜的渠道?

4、产品的售后服务如何?

所以自媒体如果想变现,不仅内容生产难度大、推广成本高(流量贵),还需要结合很多的后端产品和服务,门槛非常高

这其实是一个完整的商业策划,属于互联网操盘手做的事情,量贩式KTV、聚会馆需要一个全栈运营!

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短视频和自媒体的变现流程差不多,但是短视频和自媒体的运营又有一定的区别。

短视频需要真人露脸、说话,所以对这个人的综合要求会高一点,需要与产品或服务的关联性强

我们可以看到一些水果推广的视频,就是普通果农露脸来卖水果,如果找个美女来出镜反而还不适合

为什么会这样子呢?

因为他们自身的形象和水果的关联性很强,一看就知道是种地、施肥的,非常真实可靠

短视频运营的成本高不?

目前我所了解的短视频运营(能够持续发展的),都是有专业的团队在操盘。

从内容选择、生产、推广、变现,每一个环节都把关得非常好,并不是他们脑袋一发热就拍个短视频出来了。

这背后都会有行业专家团队来分析消费者心里、给消费者匹配适合的内容、并持续进行优化,利用数据分析工具来测试出短视频带货的转化率

虽然我们看到了短视频里面只有一个人(表象),但是他背后有一个完整的运营团队!

这个运营的方法在互联网里面叫做黑客增长,量贩式KTV、聚会吧等实体店社群运营中必用,黑客增长思维!


做互联网公司挣钱就像打游戏通关一样
项目操盘运营就像打游戏,一关一关过,通关了才能形成了商业闭环,才有可能挣钱!

那么互联网公司在实战的时候需要打通哪些环节呢?

1、产品关    2、模式关    3、品牌     
4、IP关     5、裂变关     6、工具关   
7、流量关    8、内容关    9、成交关   
10、系统关

产品关,涉及到选品、定价、策划、设计、供应链,打造爆款产品。

音悦启明星选择 JBL的音箱作为爆款产品,而阿酷司(LA)、玛田作为高端客户专用。

模式关,构筑具备核心竞争里的商业模式,品牌关,用上市公司管理的打法来管理自己的品牌。

裂变关,掌握快速获取合作伙伴的方法,工具关,善于使用互联网、工具,培养特种兵作战,以一当百

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我(张启东)在一个礼拜内快速做成一个网站,把所有音响系统设备搭配好、并做出详细的图文信息。

流量关,采用千人千面多矩阵构筑亿级流量池, 成交关,7步连环成交构筑绝对成交模式   。

系统关,基于系统构筑大数据产业公司,短期赚钱长期赚价值,做可以资源叠加的公司

这里面涉及到了太多行业的专业知识、管理学、统计学、营销学、计算机应用、经济学、行业的用户习惯。


标准化流程(SOP)
当我们把一个互联网项目跑通了以后,就要把每个环节给标准化。

比如:

我们开始分析出用户来源、习惯,建立好自己的用户画像;这样我们就可以快速筛选客户,从而迅速做出对应的回应

我们把客户分类为

A、准客户
准客户就是已经支付定金的客户,我们需要持续跟进、提供专业的咨询与支持

B、意向客户
对我们的产品或服务还处于观望状态,但是比较相信我们,需要提供资料与案例给对方参考

C、低端客户
对一个行业没有基本的认知,只会盲目对比价格、沟通困难,这类低端客户我一般就直接给过滤了

如果很多网友跑上来就问我:“KTV调音师的技术对演唱效果影响很大吗”?

这类人就直接被我过滤了,我写了那么多的技术资料、视频,难道你自己不知道去看吗?

以上就是我对实体店老板到底能不能进入互联网赛道挣钱的分析。

总结起来就是:资金、运营门槛都比较高,并且没人可以保证你挣钱!

如果你是一名打算进军互联网的实体店老板,我建议你认真看完,至少对互联网有个大概的理解。


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(转载请保留作者信息,谢谢合作)



合作请添加我个人微信:

张启东:2918400441


张启东简介:

张启东   2009年进入KTV行业   KTV音响调音师,对流行演唱有深入研究。

前快乐勿醉KTV运营者,参与过多家上市公司社群运营实战;擅于把社群营销打法灵活运用到量贩式KTV、轰趴馆等实体店。


科普音箱、低音炮、功放、前级效果器、解码器、点歌机、无线话筒等家庭影院与KTV行业产品硬件知识。

分享流行演唱、调音技术、KTV运营实战教程。