张启东：量贩式KTV几年回本才有可能挣到钱？

张启东：量贩式KTV几年回本才有可能挣到钱？

很多人一直以为KTV是个非常暴利的行业，因为KTV每次增加一个包厢客户的成本，也就是花点电费而已，冬天或者夏天开个空调的话大约30到90元左右。

所以在消费者眼里KTV老板挣了很多钱。

我们不得不承认，KTV的毛利确实高，基本上可以做到60%到80%的毛利，因为晚上包厢收费 一般是120元到480元左右（每个城市收费标准不一样，包厢大小收费也不一样）。

而成本是30元到90元，利润空间大约是90元到400元。所以即使是量贩式KTV的毛利依然很暴利！更别说高端会所的KTV或者夜总会了。

那么为什么大部分的KTV不挣钱，或者是亏损状态呢？

这个就涉及到KTV的系统性运营和战略分析的问题上来了，不管做什么生意第一是回本，然后才是挣钱。很多人做KTV都没回本的，所以称之为亏本！

而做生意最可怕的不是亏本，而是处于一个尴尬的位置，放弃产业就全部亏掉，不放弃的话，慢慢亏损。到最后不仅浪费了大量的时间，还亏得更加多。

有句话就叫做“长痛不如短痛”

这种KTV的运营情况和炒股是一个道理，买了股票一直跌，不愿意出手，结果跌到了谷底。还每天提心吊胆，期望变成了失望，失望变成了绝望。

最关键的原因就是KTV包厢的利用率太低了，尤其是周一到周四的利用率，很多KTV周一到周四的收入还不够维持运营成本，全靠周末的营业额来死撑着。别说回本挣钱了，连维持运营都很勉强！

做量贩式KTV，不可能做一笔生意就把客户给宰了，市场价格行情基本上是透明的了。所以只能是扩大客户群体来提高总体营业额。

5年是大部分量贩式KTV的生命周期！

我见过做得好的KTV大部分5年更新一次设备，换一次装修。当然也有10年不更换设备，也不搞装修的。

为什么会出现5年更新一次KTV和10年都不更新一次KTV这种情况呢？

10年都不更新KTV设备的老板是因为没挣到钱，没钱更新设备。而5年更新一次KTV设备的老板要么挣钱了，要么换了老板重新开始做了。

KTV属于服务行业，客户就会追求装修档次等。而KTV音响在使用了5年左右，基本上也老化到差不多了。所以不管是装修和音响设备都需要更换。

如果5年还不更新KTV设备和装修，即使是老客户也会流失很大一部分。

3年内KTV回本才有可能实现挣钱！

从KTV的生命周期为5年来推算，那么一个KTV如果三年内还没回本，第四年和第五年挣钱的可能性就不大了？

为什么呢？

因为有更多的投资商进入KTV市场，而他们的KTV是全新装修的。客户大部分都会偏向于新装修的KTV，不仅是环境好，设备也更有优势。

所以很多KTV到了第四年就会考虑拿出之前挣到的钱来做一次装修，于是到了第五年又把所有挣来的钱复投到KTV里面去了，为的就是维持自己实体店的竞争力。

还有很多KTV老板到了第5年，干脆不做这个行业了，直接转让了。不仅挣到了转让费，还节约了装修费。所以很多生意，只有不做了才看到钱了。

如何提高KTV包厢的利用率呢？

其实如何提高KTV包厢利用率，一直是KTV行业里面普遍存在的痛点。再细分下来其实就是两个痛点。

第一：增加潜在客户流量

第二：提高潜在客户转化率

所以我们需要源源不断的客源，和最高效成交客户的运营模式，下次再来分享如何增加潜在客户流量和提高客户转化率的具体操作。

这个需要结合社群营销和内容营销同步运营威力巨大，只需要落地执行即可。需要认真学习与执行，具体技术落地的话，我只提供给我的合作伙伴。 从KTV音响硬件技术到门店运营，提供整套操盘打法。

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张启东：2918400441