张启东：为什么说商业是没有道德底线的！

张启东：为什么说商业是没有道德底线的！

我记得有一年过年的时候，我的表姐对我做互联网挺感兴趣的，然后特意来我家找我聊天。然后她也顺便说了下她对于互联网的一些看法。我觉得她没有实战经验，把互联网想得太美好了。

然后我就丢出这么一句话，创业没有那么简单，商业是没有道德底线的，不管是实体店还是互联网早就是一片红海了。

我说这句话，并不是告诉她做项目要不择手段，而是说社会上有更多为了做项目不择手段的人，和这种人竞争就需要自己有硬本事！

就好像我做KTV音响一样，互联网上竞争那么大，很多商家有各种广告渠道，而商家还多到数不清，所以我必须把产品的性价比做到行业的一流水平才能在这个行业里面混！

这就需要以下几种能力：

第一：熟悉KTV音响，对产品的品质足够了解

第二：懂得如何搭配产品，做出性价比高的工程

第三：精通KTV音响的调音技术

有人的地方就有江湖！有利益的地方就会有各种人为了利益的不择手段，别说是道德底线了，为了暴利违法犯罪的事情还少吗？道德的底线就是法律。

有一种营销套路叫做扮猪吃老虎

说个比较简单的案例：

有个人到了农村，看到了村里农民家里养了很多的鸡鸭，就想买几只带回家。毕竟城市里面卖的都是养殖场的。

买家看到了农民，就开始很热情扑上去，打算低价收割一波农民的土货（在互联网上这个叫做割韭菜）

买家：你们养了这么多鸡鸭自己应该吃不完吧？可以卖点给我不？

农民：我们这些鸡鸭也不多，基本上只够自己家吃的。

买家：我可以多出点钱，就买点鸡蛋、买两只鸡。

农民：好吧！就卖两只给你

买家付完钱拿着产品上车就开心回家了，以为占了大便宜了！

事情的真相是什么呢?

我们经常看到一些农民，每天出现在菜市场，一次带些鸡蛋和鸡来市场里面卖。每次带来的量很少，就半篮子鸡蛋和几只鸡而已。

很多不明真相的小白买家，就打算跑过去买点土货，虽然贵一点但是也能够接受。其实我们都被这些老实的卖家给骗了。

到底是怎么回事呢？

我们农村的很多人都知道这里面的秘密，因为都是邻居、大家知根知底。就是在养殖场买一些鸡鸭，在家里养两个月，当做是家里养的卖掉而已。

一方面：价格比养殖场的卖得更高更暴利

二方面：农民朴实的形象卖东西更有优势

每天挣一百多块钱，一个月下来随便挣5千，比外出打工要强很多。所以我们在菜市场里面买到的土鸡蛋基本上都是这些人卖出来的。很多想占便宜的人，结果被这些外表老实的农民狠狠宰了一把！

最可恨的是什么呢？

那些老老实实做实事的人，由于产品品质高、成本也高，无法和这些卖家打价格战，导致客户流失，产品卖不出去。被客户嫌弃产品太贵，最后在行业内活不下去了，于是整个行业被假货垄断了！

所以有句古话： 道高一尺魔高一丈！ 说得就是这种现象

这只是互联网的一个缩影！

这类小套路其实在互联网里面每分钟都在不停上演，所以大家就感慨：自古真情留不住，唯有套路得人心！

我以前在电商平台上买了一只话筒，买这个产品的原因是什么呢？

第一：买家级别很高

第二：产品的好评不错

我记得最清楚的一句话，一个买家的评论：高音通透，低音饱满，性价比超高，最满意的一次购物，买家晒出了实物照片，一位中年男人。我看了这个评价才下单买的。

结果买回来产品试了下，我的感觉就是：低音非常差，音质模糊，高音全无。和买家好评截然相反。很显然，这就是电商平台运营的时候刷单的套路。

合作请添加我个人微信：

张启东：2918400441