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音悦启明星

张启东简介


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张启东


2009年进入KTV行业,热爱流行音乐;专注KTV音响工程高端定制与精准调音;为量贩式KTV提供互联网社群营销咨询服务。

联系方式:

新浪微博:张启东

个人微信:2918400441


项目历程:
快乐勿醉KTV:量贩式KTV
启明星轰趴馆:大学生聚会馆
音悦启明星:品牌传播

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张启东:产品和服务再好,更需要营销。

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作者:张启东

张启东:产品和服务再好,更需要营销。

写这篇作品主要针对很多做实体店和做业务的人,因为我发现很多老板完全没有营销意识、总是认为把产品做好了,就是最好的营销。

更让我觉得无语的是,很多不良商家只会营销,没有做实业的基础,结果做出来的产品或者服务烂到不行,而真正踏实做事的老板,产品又卖不出去。所以客户也找不到好的产品。

你不懂营销,客户找不到好的产品

不说多了,就拿找对象这件事件来说,那些恋爱经验比较丰富的男人,身边女朋友换了一个又一个,豪车、高端人脉、甚至是帅气的外表,各种体贴的细节,而背后却是个情场高手阅人无数。

而那些很实在的男人,就知道老老实实工作,良心做事,不懂得花言巧语讨好女生,结果了看到喜欢的女生都不敢去追。就这样一直单身着,直到那些女生经历了几个渣男后,才发现原来自己错过了最好的男人,所以大家流行一句话,找个老实人嫁了。

这时候,就有很多老实人来火了,我们老实人哪里惹到你们了,玩够了就找我们老实人结婚了。老实人找不到女朋友,而渣男只想和你玩玩而已,然后整个互联网上都在说被渣男欺骗感情,本质上是老实人不懂得营销而已。

好的产品更需要营销

很多话筒、音响工厂找到了我,说自己的产品以前比什么大品牌的都要好,结果老板只会做产品质量,不懂得互联网营销,导致产品的品牌影响力不够,没有市场,网上都搜不出来,企业现在一直走下坡路,想改变下自己的现状。

而那些早期没啥影响力,质量甚至不如自己的产品现在已经是行业排名前几了。最本质的原因是营销上面的差距,这个就和老实男人找不到女朋友的情况一样。

我们目前看到的歌手、产品之所以能够出名,其实是互联网营销下的结果,当然你们看到我写得“音悦启明星”作品也是我做互联网运营下的结果。我见过唱功实力强到变态的歌手、依然无法走红互联网,本质上是缺少商业运作而已。

营销可以节约客户的选择成本

很多人觉得好奇,为什么大品牌的产品要稍微贵一点,依然很多人愿意买大品牌的产品。

第一:节约了客户的选择成本

第二:产品的质量有保障

很多客户其实挣钱能力不错,愿意花钱买服务,而不是去节约钱,给自己增加麻烦,买个没有保障的产品。这时候,如果我们营销做好了,形成了口碑效益,我们的产品或者服务在同等价格的情况下,优势非常明显。

我以前做KTV的时候,很多客户特意跑来找我开个KTV包厢唱歌,虽然我的收费比其他KTV还贵一点。

为什么呢?

因为他们知道我的KTV效果是什么样子的,他如果换一家KTV去唱歌,效果不一定满意,花了钱,都找不到效果好的KTV包厢,时间成本和试错成本太高了,所以没必要去折腾。

再说,我的收费也不算高,只是比附近那种比较差的KTV贵一点而已。我做产品也这样,不做太差的产品,客户觉得愿意接受就买,别拿着那种山寨货的价格来和我比来比去。

普通KTV客户的要求无非就是音响效果和环境

我以前写了一篇作品,吐槽了一家KTV的效果非常差,而生意还不错。这次回家过年发现一家KTV的效果还不错,但是生意一般,那么我就分析下两者的区别。

首先我说明下:我们去KTV唱歌都是生日聚会、还有同学聚会唱歌,没啥喝酒、赔唱之类的。我们在里面唱歌,服务员倒了茶水后就没有来了,我们也无所谓。

这种纯聚会型的KTV唱歌客户对KTV的要求无非就是两个

第一:KTV音响效果

第二:装修环境

装修环境的话,其实只要不是很落伍就没事了,大部分KTV的装修不会太差,所以重点是KTV音响效果。

我在我们老家县城唱了两次KTV,第一家KTV的效果差到让我直接写作品吐槽,而第二家KTV的效果惊喜到让我免费写作品给他宣传,这就是区别。那么我以后唱歌,肯定会去我认可的那个KTV。

不会做营销,导致KTV房间利用率太低

我去过的这家KTV,总共了3层楼,位于邵阳县塘渡口镇百货大楼附近,具体的名字我就不写了,毕竟老板没有付费给我做营销。

我同学带我去唱歌,说自己认识了这家KTV的老板,然后微信上联系了下,直接就开了个包厢,这就是人脉带来的生意。

先说下KTV音响效果:

总体而言我们使用的KTV包厢话筒的中高音有点过多,声音很亮、话筒声音大、唱高音特别舒服,但是音乐的背景音不算太清晰,这应该算是KTV行业里面比较理想的效果了。

为什么环境不差、音质不差,KTV包厢利用率这么低呢?

核心问题在于用户流量

其实做KTV的营销比做产品营销要容易很多,KTV的效果好不好,客户可以上门试一下,觉得好再订个包厢,而做互联网产品营销,客户在十万八千里外,产品都没有实物,没有体验,这简直是难于上天。

所以呢,做本地的KTV营销,把重点放在客户流量上即可,只要KTV音响效果好,环境好、服务好,成交客户基本上是十拿九稳。流量、流量才是最核心的重点。

KTV的包厢成本几乎只有电费成本,毛利润可以达到80%以上,开一个包厢就是收入,每天多开是个包厢,就增加好几千的营业额。不要说什么人工成本、房租、机器折旧。然后算净利润,营业额都做不上来,谈什么净利润。

在你KTV包厢还有空余的情况下,比电费多的收费都属于净利润。就好像快要过期的库存产品,卖出去就是净利润。老板自己去体会下这句话的含义。

第一:人工成本,不管你开多少包厢,这个成本一直存在。

第二:房租,不管你每天开多少包厢房租一直存在

第三:装修折旧,不管你每天开几个包厢,反正KTV基本上5年就要换装修

第四:机器折旧,机器折旧这个问题,几乎可以忽略。

作为KTV老板,你只要找到目标客户流量,把音响效果搞好、环境搞好、服务做好,基本上就可以挣钱了,没有客户流量都是扯淡。没有客户流量就谈不上客户消费,更谈不上KTV包厢利用率的提高。


KTV音响工程:
几乎所有KTV音响的损坏在于这个细节没做好。
KTV音响工程的效果取决于这个神秘的陌生人!
为什么KTV音响设备需要讲究关机顺序和关机方法?
为什么贵的KTV音响效果也不一定好!
我买了一套话筒,导致了工厂产品全面断货!

KTV唱歌科普:
KTV唱歌和专业声乐训练的本质区别!
为什么我建议大家把一首歌唱100遍以上!
如何理性面对KTV唱歌破音!
高音在流行音乐唱功里面究竟是个什么地位?
流行音乐比赛可以扯淡到什么程度!

KTV社群营销:
大学生市场KTV难做的根本原因在于哪里?
KTV商家如何锁定一批忠实用户带来持续客源?
为什么说营销才是大学生市场KTV的最大痛点!
10年前暴利的KTV行业现在到底怎么样了?
KTV行业的价格战,最后到底谁获胜?


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