张启东：音悦启明星核心资料不再免费公开，高端KTV音响设备有体验门槛！

很多网友看完了音悦启明星作品后跑来问我，感觉看完后并没有什么收获。

能够说出这句话的人要么缺乏专业知识（存在阅读理解障碍），要么就是没有认真研究我们的作品。

音悦启明星网站已经持续输出150万字数的实战案例，从KTV音响工程到KTV管理运营。

甚至详细分析了每个产品的特征、属性、适合群体、适用场景等，可以说是具体到了每一个细节！

这些作品都是需要花钱采购产品、装修房间、反复测试，才能够总结出来的实战经验。

我花了那么多年的时间来写作，难道你们花点时间看一下的耐心都没有？

所以我现在的态度就是让用户自己研究我们的作品，等到看明白了再付费合作，没看明白则说明大家的缘分还没到。

用作品筛选合作伙伴

甚至还有人跑来和我说，感觉作品的阅读量不大、没啥人看。

面对这种质疑我只想说一句话：“普通人看不懂并不重要，重要的是有人能看懂并且愿意找我们合作、最后还拿到了满意结果”。

上式闻道勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道大笑，不笑不足以为道！

所以作品是我们筛选用户的第一道门槛，就像是普通人不具备考研的资格、必须要有本科学历才能报名。

参考下我们之前的作品，有些人处在鄙视链的最底端却毫无自知之明，高端的圈子就会有对应的门槛！

普通用户没有分辨产品的能力

还有一些用户跑到音悦启明星展厅来体验KTV音响设备。

一开始我们提供了大量的高端产品，结果发现对方完全分不清产品的品质、只能对比价格。

在后来我们也不再给普通用户体验高端产品！

为了节约大家的时间、提高工作效率，普通用户直接根据价格来选择产品即可，没有必要来现场体验产品。

所以普通人很难接触高端音响设备，想要做出演唱效果好的KTV音响工程更是难上加难。

高认知用户更容易拿到结果

虽然普通人看完我们的作品后不知所云，但很多高手看完后却主动上门寻求合作。

2015年的时候我（张启东）给一个老板提了个建议：“做主打装修与音响设备演唱效果的音乐会所”。

沟通了几次下来后对方觉得这个项目的可行性很高，然后让我做个详细的规划。

第一个门店开业的时候生意就异常火爆，一天同时来了好几批客户，甚至由于场地不够用还流失了大量用户。

尝到甜头后老板开始扩大门店的规模，设备越来越高端、装修越来越奢华、服务员也越来越多。

用挣来的钱持续开新店，公司像是滚雪球一样越做越大，短短两年时间内开了六七家门店。

最夸张的是老板把附近所有的空房都租下来开店，整条街道的房租在短短三个月内翻了两倍！

颠覆时期业务范围覆盖到了整个市区，真正做到了规模化、团队化、品牌化。

当普通人还在咨询、质疑的时候，别人却已经干起来拿到结果了。

只有认知高、执行力强的人才能够发现机会、抓住机会！

高端用户合作成本低

认知高的用户能够从音悦启明星作品中感受到我们的专业水平。

这类用户一般都是资深KTV音响玩家，有较强的分辨能力、不需要过多解释、合作的时候也非常配合，可以节约大量的沟通成本。

把节约下来的成本用于提升产品的品质，就可以做出极具性价比的产品。

我们认为：“需要过多解释的用户，即使解释了也没啥用；所有沟通点到为止即可”！

高端用户愿意为品质买单

对于普通用户来说KTV只要有个唱歌的功能、让朋友在一起聚聚就可以了，所以去哪里门店消费都一样。

高端客户追求的是演唱效果，如果演唱效果不达标宁愿不消费。

前者只需要实现基础的功能，后者需要的是品质！

音响设备演唱效果再好，普通用户也分不清、用不上，更不可能为“品质”而付出更多的成本。

所以让普通用户使用高端KTV音响设备简直就是“暴殄天物”！

高端用户就完全不同了，不仅对“演唱效果”有分辨能力而且愿意为演唱效果好的KTV音响付出更多的成本。

比如：我们的会员宁愿打出租车来五公里外的启明星声乐俱乐部唱歌，也不愿意在他们自己楼下的KTV消费。

来回打出租车的车费、时间，就是会员们为了使用高端KTV音响设备额外增加的“成本”。

用收费来提升服务品质

通过以上分析我们就会总结出一个规律：“完全没有必要为给普通用户体验高端产品、提供核心资料”。

既然高端用户愿意为品质买单，那么我们就用收费来提升服务品质、为高端客户提供“核心资料”与“高端设备体验服务”。

具体是怎么做的呢？

1、提供付费资料

2、提供付费咨询服务

3、提供付费体验服务

付费资料的意义

我们有12本内部资料，用户看完后不仅在产品的选择环节可以节约资金、装修方面也可以节约很多资金。

节约资金并不是目的，做出更好的演唱效果才是我们的目的！

为什么KTV音响工程可以在节约成本的情况下做出更好的演唱效果呢？

因为大部分从业者都没有掌握核心技术，不知道哪个环节该省钱、哪个环节该花钱。

结果该花钱的地方不花钱、该省钱的地方却花了一大堆钱，钱花得越多反而适得其反！

高端的KTV音响工程确实很“费钱”，但是钱该怎么花就是一门学问了！

付费资料的意义在于：“让用户的每一分钱都用在刀刃上，用相同甚至更低的成本做出更好的KTV音响工程”。

付费咨询的意义

用户想要快速、高效了解如何做好KTV音响工程、经营量贩式KTV，可以直接找我们提供付费咨询服务。

付费资料的内容太多了，适合时间多的用户慢慢研究。

咨询服务通常比付费资料更贵，因为用户占用了我们的工作时间。

但是咨询服务能够帮助用户“快速”找到解决问题的方法，节约大量时间与试错成本。

付费体验的意义

音悦启明星的展厅堆满了一线品牌的产品，玛田、JBL、RCF、CODA音箱，舒尔、森海塞尔、诺音曼、AKG话筒，雅马哈、迈达斯、艾伦数字调音台。

这些产品都有个共同的特点：“不支持试用”！

因为一旦被试用就变成了“二手货”，会直接影响产品的二次销售。

用户如果想要了解这些产品的特点，就需要跑到每个代理商的展厅体验一下“样品”。

但是代理商通常情况下只会与公司合作（不接待普通用户），所以普通人连体验高端产品的机会都没有。

为了让用户了解哪些产品适合自己（避免产生试错成本），音悦启明星展厅提供产品付费体验服务。

资源优先提供给内部会员

用户除了付费合作外还可以申请成为我们的会员，会员级别越高则对应的资源越多。

比如：内部聚会活动我们只邀请高级会员，优质的人脉资源、高端设备、也都只对高级会员开放。

普通会员则只能参加我们的公开活动、使用入门设备。

有人说音悦启明星内部会员等级森严，其实这个管理制度来自于我以前的游戏运营管理经验。

我们认为如果有能力、付出更多劳动的人和普通人享受同样的待遇，那才是最大的不公平！

在过去很多年里那些前来咨询问题、体验设备的用户，我都是来者不拒！

把所有人当朋友、掏心掏肺讲干货，甚至还请客吃饭。

最后发现人家不仅没有感谢我，还把我微信都拉黑了！

名和利啥都没捞到，浪费时间也就算了最后还被恶心了一把！

从此以后我不见陌生人，只接待付费合作伙伴和音悦启明星内部会员。

以上就是为什么音悦启明星核心资料不再免费公开，高端KTV音响设备有体验门槛的整体分析了。

高品质KTV音响，找音悦启明星！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）

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张启东：2918400441