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张启东简介


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张启东


2009年进入KTV行业,热爱流行音乐;专注KTV音响工程高端定制与精准调音;为量贩式KTV提供互联网社群营销咨询服务。

联系方式:

新浪微博:张启东

个人微信:2918400441


项目历程:
快乐勿醉KTV:量贩式KTV
启明星轰趴馆:大学生聚会馆
音悦启明星:品牌传播

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张启东:湘潭大学才女如何入围超级女生决赛,一夜获取10万粉丝支持

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作者:张启东

张启东:湘潭大学才女是如何入围超级女生决赛,一夜之间获取10万粉丝投票支持?


我给大家做一个实践案例分析。



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3年前我加了一个湘潭大学的QQ群,无聊的时候就把人加到了好友,那时候我还在经营KTV 和轰趴馆,一方面是为了拓展客户,一方面多个朋友而已。


我也经常写一点流行音乐方面的歌曲背景故事,写一些关于KTV专业音响的小知识。突然有一天朋友圈看到一条消息,一个学妹说自己入围超级女生需要拉票, 然后还私聊我了让我帮忙分享投票链接。


我觉得这样朋友圈一对一拉票效率不够,一方面局限于自己的好友,效率太低了。再就是时间有限,选手都在拉票,竞争那么激烈。


如何高效快速实现拉票这个问题迫在眉睫,师妹本科不是湘大的,是硕士入学湘大对于湘大还不太熟悉,人脉和资源也比较有限。我给她一个建议,发动湘大校友做一次社群营销的互联网裂变。她觉得建议不错,就跑来找我了。


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然后我给她写了一篇作品(大家可以在音乐启明星自媒体的历史消息里面找得到)我写完软文后,给她推介了几个湘潭大学的自媒体负责人,湘大百事通、三翼校园、XTU百事通等,让她和负责人联系,看看能不能帮个忙推送软文拉票。


当时这些自媒体的负责人基本上都是我的学弟学妹,大家都认识也比较好说话,再加上超级女生这个素材确实非常好,有利于自媒体的运营,也就是说这次的合作其实是共赢的局面。


所有自媒体的运营人员就推送了她的拉票信息,从微信、QQ空间、微信公众平台,做了一次整体的互联网营销裂变。投票从2062290032000 一路飙升。


这次的经历也是让我特别深刻,喜欢互联网的人对于数据是非常敏感的,她的拉票越多我就越开心,至少我有一份贡献在里面。


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在这一系列的音乐比赛、互联网社群营销的背后让我来解析下里面的商业价值。这次的互联网运作过程中,湘大的在校学生朋友圈、QQ空间、微信公众平台、接近70%的在校学生互联网渠道被打通了,仅仅几天时间就实现了一个精准化信息传递,成本多高呢?


一篇作品、几个自媒体平台而已。 相比发传单、送礼品、等等是不是这个成本更低呢?效率更高呢?最重要的是转化率,说白了就是多少人为超级女生投票。

再后来,这位学妹在湘大具有了一定的影响力、健身房老板提出了很优惠的条件让她做单车教练、有时候有些公司做活动也会请她唱歌等。


甚至周边的KTV还做广告说超女在这里训练唱歌,她在学校里也有了更多的人脉和朋友,做了自己喜欢的事情,还获得了不小的收获、成绩。硕士阶段过得很充实。

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营销成本低、效率高、转化率高、这几乎做到了完美,如果实现了可持续性营销裂变,那就是无敌了。


当然这个可持续性营销裂变在音乐启明星的社群运作中已经实现了,也就是说“音乐启明星”自媒体矩阵实现了营销成本低、效率高、转化率高、可持续性营销裂变。


很多网友加我的个人号,有些是热爱音乐的、有些是做音乐的人、还有一些是做KTV行业的,等等。


下次我给大家分享一下,校园十佳歌手是如何做到商业闭环运作的,这也是我在湘大的时候,学弟学妹担任声乐协会负责人组织活动得出来的经验。


还有大学生市场KTV、轰趴馆如何最低成本高转化率营销,这是我自己10年实体店运营经验,分享给大家。


最近打算搜集一些关于音乐类的好故事在“音乐启明星”自媒体矩阵上分享给大家、就比如这个超级女生拉票,有好故事好想法的小伙伴可以私聊我,我更愿意分享一些更真实的音乐人、音乐故事给大家,甚至是帮助音乐人找到自己的粉丝时机成熟一起做个小型演出。


大部分热爱音乐的人,更需要的是粉丝、舞台。4月22日湘潭大学一个热爱音乐的小团队打算做live house 的演出活动,有喜欢音乐的小伙伴可以了解下,我们开始第一批的音乐背景故事推送。



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