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张启东
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张启东:为什么说营销才是大学生市场KTV的最大痛点! 二维码
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张启东:为什么说营销才是大学生市场KTV的最大痛点! 一说到互联网营销,很多做传统行业的老板就会不以为然,甚至是抵触的心理。我曾经认识一个汽车配件的老板,做了一辈子的实体店,每次我们讨论到电商,他就是说互联网都是假货,还是实体店靠谱。 真以为做互联网营销的就只懂营销,不懂整体项目操盘了? 一个投资 500W左右的KTV,几十个包厢,接近2000平方的面积。 第二:普通的服务员估计要十几个,下午到晚上、还有少部分人负责通宵场地、还有卫生阿姨。再加一个店长,两个前台业务员。成本应该是 8W +5W + 5W +10*3W =50W左右 第三:房租水电费最少也需要 20W +12*2W 估计是 40W左右。 第四:资金每年使用成本 500W*0.003=15W 第五:老板和股东的操心费 8W*3=24W 我见过合伙做生意吵架、打官司收场的太多了,好聚好散的真心不多。 在这个互联网飞速发展的时代,同行在一年前就把客户的关系处理好了,然后不断积累了潜在客户。我们很多老板还在等着客户上门谈生意,还真以为是10年前流量无法看视频的生意模式吗?我就说个我自己实战操盘案例。 我在2018年深度参与了一家上市公司的游戏内测运营,项目的社群合伙人是我的大学同学,所以这个项目的社群运营我是亲自经历的。 一篇作品在短短2天时间内完成来 300W左右游戏币的销售,一个大学刚毕业的小姑娘在社群里面短短3个月,凭借一张合同融资200W左右。我们当时用的是游戏币作为结算,不是人民币。 说实在的 500W左右的KTV投资,放在互联网营销里面,真的不多。还不如一个小姑娘加油忽悠几个月挣得多!做传统行业的很多老板有时候和时代脱轨太严重了,尤其是2、3线城市的。 我后来把游戏社群运营的这套实战经历用于实体店的社群运营,结果发现效果超出我的预期。 第一步:打造超级流量池,增加泛粉。 第二步:利用自媒体和朋友圈、空间、打造超级个人IP。 第三步:成交客户、客户裂变、营销系统性闭环运营。 短短2个月的时间,营销效果显著,很多人对我非常好奇,还特意跑来我的办公室喝茶,聊天等等,信誉度建立非常成功。当然也有很多人骂我的,说我打广告之类的,喜欢吹牛、很狂妄之类等等。总之互联网上什么人都有。 所以呢,传统行业的老板在做互联网营销之前,就要有承受网友攻击的心理准备,不过不管网友如何骂你,你都不要去和网友互怼,毕竟你是生意人。没必要去节外生枝,只和信任你的人合作即可。 我的同行实体店地理位置比我好很多,但是对方一直很好奇,为什么客户都直接忽略他的门店主动到我的实体店里面去了。 所以我们做大学生市场的实体店的老板就必须不断去营销、维护客户。不同于社会市场的实体店,认识的客户基本上是非流动人口,只要时间一长自然就会积累客户。 大学生市场KTV的互联网社群营销,运营成本低,适合于量贩式KTV,去KTV单纯唱歌为主的客户群体,我下次再分享如何系统性解决非周末,KTV利用率太低的这个运营痛点,有兴趣合作的的可以私下联系我。 合作请添加我个人微信: 张启东:2918400441 服务项目 • KTV音响工程 根据房间面积、资金预算,定制KTV音响工程, 含装修分析与建议 • KTV唱歌科普 流行音乐基础入门知识科普,歌曲演唱分析、 如何有效避免KTV唱歌跑调、破音, 如何选择自己适合的歌曲等 • KTV社群营销 中小型量贩式KTV市场营销分析、定位, 如何获取客户,打造营销团队 私域流量持续裂变 • 轰趴馆运营 互联网+实体店营销,框架式运营, 如何有效提高门店利用率
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